Uno de los mayores debates en el espíritu empresarial es si construir una empresa de "mercado nicho" o una empresa de "mercado amplio".
Sin embargo, para ser justos, a veces el debate toma otras formas relacionadas. Podría encontrarse como un debate entre negocios de "estilo de vida" y negocios "respaldados por capital de riesgo". También se trata de un debate sobre negocios "pequeños" y negocios "corporativos" o "empresariales". Y mi versión personal favorita es entre empresas "boutique" y empresas "multinacionales".
Cualquiera que sea la terminología utilizada, el núcleo del problema regresa a la cuestión de si es mejor construir un negocio enfocado en un grupo de clientes relativamente pequeño y específico, o si el emprendedor quiere reducir su emprendimiento lo más posible para contactar con la mayor cantidad de clientes.
Personalmente, he tenido dificultades para aconsejar sobre este tema específico, ya que puedo ver los méritos (y desventajas) de ambas opciones. Sin embargo, gracias a la jardinería que mi esposa quería hacer en el patio trasero el fin de semana pasado, tuve una experiencia del mundo real que me ayudó a entender la respuesta correcta.
Comprando un árbol de camelia
No planeaba conducir una hora para comprar arbustos. Estaba ocupado haciendo mi entrenamiento de domingo por la mañana cuando apareció un mensaje de texto grupal de un vecino en mi teléfono.
Mi esposa había querido actualizar la jardinería de nuestro patio trasero durante un tiempo, así que se asomó a la habitación donde estaba haciendo ejercicio para preguntarme si quería ir.
“Claro” respondí, jadeando entre los encargados. En mi mente, pensaba que conduciríamos a uno de los media docena de lugares para comprar plantas cerca de mi casa, elegiríamos algunas plantas que se vean casi iguales a todas las demás que tenemos, y tal vez almorzaríamos.
Terminé mi entrenamiento, me duché, me vestí y subí al coche de mi esposa. Unos minutos después, nos dirigíamos hacia allí...