Tienes un gran producto, y los clientes están entusiasmados. El plan de negocios se ve genial. Ahora, solo necesitas financiamiento para llevar el producto al mercado.
Comenzaste a presentar a ángeles e inversores de capital de riesgo, pero no hubo interés. ¿Por qué nadie está interesado?
Todo se trata de la matemática del riesgo.
El plan de negocios indica que alcanzarás 20 millones de dólares en ingresos en 7 años. Ahora quieres recaudar 2 millones de dólares con una valoración de 10 millones de dólares.
Pronosticas que el negocio generará 5 millones de dólares en ganancias cada año. ¿No es una gran oportunidad?
Bueno... no.
Si la startup genera 5 millones de dólares en ganancias cada año, la matemática contable convencional indica que es un buen negocio para los fundadores. Sin embargo, es una mala oportunidad para los inversores de capital de riesgo.
Supuestos de la matemática del riesgo
Cuando los inversores miran tu presentación, no están buscando un buen negocio rentable. Están buscando la aguja en el pajar, que será una inversión en su cartera que devolverá 100 veces o más y hará que su capital sea exitoso.
Los inversores de capital de riesgo (VCS y Ángeles) invierten en startups basándose en el siguiente negocio...