He descubierto que en realidad muchas plataformas no carecen de dinero, al menos tienen suficiente para operaciones y capacitación. Sin embargo, la mayoría son monótonas, cada una copiando a la otra. No son más que extremistas que lavan el cerebro y animan a la gente, cortando la hierba por primera vez. O se dedican a empaquetar en exceso lo más común, por ejemplo, cuando había cuentas de video, algunas personas decían que te enseñaban cómo registrarte, cómo certificarte, cómo publicar este video, cómo editar el video, utilizando estas herramientas de edición, y cobraban miles de yuanes por ello, pero para una persona común, a pesar de que hay una diferencia de información, a pesar de que gastó dinero para aprender, aún no puede obtener resultados, es decir, no puede volver a comprar. Si nuestra capacitación de marca sigue un camino similar, entonces esta marca tarde o temprano fracasará, incluso si es una marca antigua de décadas con cierta influencia en el mercado, también se arruinará, incluso si no se arruina, no generará impacto.
Por eso muchas plataformas ven que otros lo hacen bien y van a aprender, y lo que aprenden son cosas muy básicas, como técnicas operativas, algunas técnicas de motivación, diseño de modelos de negocio, y algunas técnicas de marketing para eventos, y luego las aplican en su propia plataforma sin obtener buenos resultados. Porque todos estos factores son factores de mantenimiento, ¿saben qué son los factores de mantenimiento? Los factores de mantenimiento son aquellos que no tienen un efecto motivador, solo tienen un efecto de que si tienes esto es lo normal, si no lo tienes, la gente no está satisfecha. Entonces, lo que has aprendido es solo este factor de mantenimiento, ¿cómo puedes impulsar un mayor desarrollo de la plataforma?
En los últimos años, también he intercambiado ideas con muchas personas en el ámbito de la capacitación y con algunos dueños de negocios, y he descubierto que ellos simplemente no pueden superar un umbral para pasar de su antigua forma de pensar a una comprensión correcta, o a una comprensión que tenga un efecto motivador. Siempre hay un umbral que no pueden cruzar. Digas lo que digas, ellos dirán que lo entienden, cambias de tema y ellos dirán que también lo entienden, pero lo que entienden se queda en el ámbito de los factores de mantenimiento.
No me fui de algunas plataformas sin razón, no me fui por emociones, sino porque podía prever cómo sería el futuro de esa plataforma y elegí irme, porque la influencia de varios factores en el momento actual llevará a un resultado diferente en el futuro. Si todos se dedican al formalismo y ponen toda su energía y recursos financieros en los factores de mantenimiento, entonces la plataforma caerá en una estrategia defensiva, y una estrategia defensiva no puede generar un efecto de aumento de recompensas, solo puede generar un efecto de disminución de recompensas, hasta convertirse en un crecimiento negativo.
También he estado en algunas plataformas, como en la industria de la belleza, y he escuchado su promoción en vivo. Pensé que eran muy buenos, pero los resultados lo dicen todo, los resultados demuestran que no son buenos, y escuché todo el proceso. Tratan a dueños de negocios que han estado en la industria de la belleza durante más de diez años como si fueran principiantes, constantemente explicando, hablando de lo buenos que son sus productos, hablando de lo bueno que es su modelo de marca. ¿Cómo puede generarse una buena venta de esta manera? 100% no puede generarse una buena venta, no saben cuáles son sus necesidades, o simplemente no captan sus necesidades, y hablan durante tres o cuatro horas, cualquier persona se cansaría de escuchar.
Por ejemplo, en la industria farmacéutica. Aunque también reúne a un grupo de personas, la plataforma comienza a hablar de lo buena que es su marca, de cuán buena es su influencia, de cuán bueno es su modelo de negocio. Hablan de su gran visión, y de cuántos descuentos habrá si pagas ahora. Debes saber que estos dueños de negocios que escuchan, ya han escuchado este tipo de trucos decenas o incluso cientos de veces, ya han desarrollado una reacción defensiva, ¿cómo puede haber buenos resultados?
Por lo tanto, basándome en estos fenómenos, actualmente los capacitadores que pueden estar en sintonía conmigo son muy raros, y los capacitadores que pueden reconocer este nivel también son muy raros. Pero creo que solo estas personas raras pueden realmente lograr grandes cosas.
A lo largo de la historia, cualquier persona que haya logrado grandes cosas debe entender la naturaleza humana y el corazón humano, y no debe ser alguien que solo hable de beneficios. Por ejemplo, Han Xin liderando tropas, cuanto más, mejor. ¿Es su estrategia o su técnica de combate mejor que la de otros? No, había muchos que eran mejores en técnicas de combate que Han Xin en esa época, pero ninguno de ellos pudo vencer a Han Xin, ¿por qué? Por ejemplo, la batalla de Han Xin en la que se enfrentó al agua, que es un gran tabú en la guerra, ¿por qué el ejército de Chen Yu, que era varias veces más numeroso, no pudo ganar y fue derrotado? ¿Por qué los soldados de Han Xin están dispuestos a morir? ¿Es solo porque si no luchan de esa manera, estarán en peligro de ser asesinados? No es tan simple, si otro general usara el mismo método, podría ser un desastre total. ¿Cuál es la sutil diferencia aquí? La sutil diferencia es que Han Xin puede infundir un impulso espiritual en cada soldado, en cuanto a las técnicas, es seguro que un general común no puede aprenderlas.
Hablemos de otro general legendario, Huo Qubing, que lideró 800 caballos de hierro, que pudo recorrer más de 2000 millas y ganar todas las batallas, haciendo que los Xiongnu temieran su nombre. Si otro general tuviera el mismo ejército poderoso, no solo no podría recorrer más de 2000 millas, probablemente sería aniquilado en tres o cinco cientos de millas. Las personas posteriores pueden analizar que fue debido a las condiciones climáticas, a que cada uno de ellos era muy capaz, a su velocidad de movimiento, o a que su táctica era buena, ¿se puede replicar? Nadie puede replicarlo. Es la misma frase, es fácil conseguir un ejército, pero es difícil encontrar un buen general. Lo que tú consideras que cada persona tiene habilidades similares, en realidad significa que en tus ojos nunca hay talento, un líder que nunca ve talento en su entorno no puede lograr grandes cosas.
Ahora, las herramientas como los videos cortos y los medios de comunicación social están muy desarrolladas, y una variedad de opiniones inundan la red. No faltan las opiniones de supuestos profesores universitarios que dicen cosas absurdas para satisfacer las necesidades psicológicas del público, y para nosotros, esto debería tener la capacidad de discernir y el espíritu de búsqueda de la verdad.
Por ejemplo, vi un video corto de un tipo que se autodenomina profesor, que dice que la diferencia de coeficiente intelectual entre las personas es muy pequeña, incluso se puede ignorar, lo importante es la perseverancia. Esta frase puede satisfacer las necesidades psicológicas de algunas personas con menos conocimientos, y de repente se sienten muy aliviadas, pensando que su coeficiente intelectual es igual al de los líderes del país.
¿En realidad? La diferencia es enorme. Incluso si realmente, como dice este profesor, la diferencia de coeficiente intelectual entre las personas es pequeña, no se puede ignorar esa diferencia, lo que significa que hay una diferencia. Para un gerente, si siempre dices cosas similares, entonces es una forma de presión espiritual sobre las personas con un coeficiente intelectual más alto, y al mismo tiempo es una forma de indulgencia para aquellos que no tienen suficiente coeficiente intelectual, al final no tendrás verdaderos talentos que puedas utilizar. Por lo tanto, desprecio a aquellos que dicen cosas que satisfacen las necesidades psicológicas del público sin tener en cuenta la esencia, no tendrán un efecto positivo real en el público, y como un opio espiritual, generarán una variedad de efectos negativos.