En 2014, en ese momento estaba en Shenzhen. Antes de eso, había estado investigando sobre insumos agrícolas e internet durante dos o tres años. Siempre he creído que los insumos agrícolas pueden lograr un desarrollo más grande y profundo a través de internet.
En ese momento, por un lado me inscribí en la rama de internet, tomé un tren de Shenzhen a Suzhou para participar en un curso de formación. A través de este aprendizaje profundo, entendí que el océano de internet es tan amplio y maravilloso. Tenía muchas ganas de pagar por aprender diversos cursos, porque estaban muy bien empaquetados, pero mis fondos solo me permitieron inscribirme en uno. Recuerdo que el curso en el que me inscribí era sobre la venta de libros electrónicos.
Más tarde, también asistí a una conferencia en Shenzhen sobre WeChat y comercio en línea. Me di cuenta de que el comercio social en internet móvil, a través de esta colaboración, puede lograr una mejor venta de productos físicos en línea.
Me sentí muy feliz y emocionado al escuchar, parecía que había descubierto un nuevo continente. Sin embargo, al informar a aquellos que no asistieron, les resultó difícil aceptar. El dueño de la empresa de insumos agrícolas en ese momento se llamaba Lin Junjie, y yo soy una persona que ama compartir, así que después de participar en estas capacitaciones sobre internet, le dije a Lin Junjie que el poder de internet era enorme, que muchas personas habían ganado su primer capital a través de internet, incluso podían lograr ingresos diarios de más de diez mil, e incluso decenas de miles. Después de escucharme, Lin Junjie se rió despectivamente y me dijo con seriedad que no creería en esos empaques, que debía ser un engaño. También me dijo que, por ejemplo, aquellos que conducen BMW en la calle en realidad están endeudados, no tienen dinero, están cargando deudas. Ganar dinero no es fácil, se gana a través del sudor; mira, nosotros en insumos agrícolas, tenemos que conducir y vender todos los días, es muy duro, solo así se gana dinero de manera sólida.
Dado que el jefe dijo eso, no podía insistir en lo contrario, porque sabía que si no iba al lugar y no se comunicaba con personas profesionales relacionadas, nunca podría salir de su propia percepción. Así que en 2015, él fue conmigo a participar en la cumbre de internet en Suzhou, y en esta cumbre realmente abrió su visión. Finalmente creyó que internet era tan mágico, y que el potencial de desarrollo de internet en el futuro era incalculable.
Sin embargo, en esa cumbre había dos puntos de vista completamente diferentes. Un punto de vista creía que el comercio social basado en WeChat se convertiría en la principal forma de comercio electrónico durante un tiempo más prolongado, y que había un enorme dividendo oculto. El otro punto de vista creía que el llamado comercio social basado en WeChat no se desarrollaría, y que el comercio electrónico seguiría siendo principalmente basado en PC. Ambos puntos de vista eran opuestos, pero en esta conferencia, se podían combinar y coexistir. Muchas personas se reían a carcajadas, sin saber a quién escuchar. Dado que mi jefe no había tenido un buen contacto con el comercio electrónico en PC antes, y en ese momento el comercio electrónico móvil estaba en una etapa de crecimiento inicial, mientras que el comercio electrónico en PC seguía siendo el principal, él se sintió atraído por el comercio electrónico en PC.
Después de asistir a la conferencia, él y yo visitamos a una mujer. ¿Quién era esta mujer? No lo diré aquí, su historia es bastante legendaria en el círculo, pero fuera de ese círculo, incluso los lugareños no la conocen bien, lo que puede indicar que su empaque en el círculo fue bastante exitoso.
Ella se presentó como alguien que solo había hecho un sitio web para vender piezas de automóviles y que había logrado salir al mercado mundial, convirtiéndose en uno de los tres principales proveedores. Por supuesto, no podemos verificar esto, incluso cuando queríamos colaborar, no nos dejaron ver su sistema de transacciones y el volumen de pedidos, solo se dedicaron a empaquetarse como si fueran muy impresionantes.
Hay dos detalles que siempre recordaré. Un detalle es que mi jefe caminaba al lado de ella, conversando, mientras yo los seguía. En ese momento, la dueña de la empresa de repente se dio la vuelta y regresó, y se acercó a un mendigo que había pasado, dejando caer algunas monedas de un yuan en el tazón del mendigo. En ese momento, pensé que esta mujer tenía un buen corazón. Otro asunto es que después de que mi jefe mostró interés en colaborar, ella, en un tono misterioso, dijo que su sistema era muy poderoso, y que algo tan impresionante debía ser entregado a las personas más importantes en las que uno confía.
Años después, he estado reflexionando sobre estas dos cosas, especialmente después de muchos años, cuando me involucré en la industria de internet. Creo que el primer asunto, el de lanzar monedas al mendigo, aunque se puede considerar que tiene un buen corazón, no está relacionado con la capacidad en la industria. El segundo asunto, después de la colaboración, ella exigió que su información secreta se transmitiera a las personas importantes del otro lado, lo cual no es bueno, porque internet en sí es abierto, y ella lo trató como si fuera algo que debía ser heredado, lo que inevitablemente la condenó a estar rezagada en el futuro.
Años después, las cosas no evolucionaron de la mejor manera, porque el internet móvil estaba en auge, extendiéndose por todo el país. Mientras tanto, esa mujer seguía aferrándose al internet en PC, incluso desestimando el comercio electrónico móvil. En ese momento, le dije que podría prestar atención a esta área, pero ella solo dijo que era muy buena en eso y que no necesitaba que yo le hablara, solo necesitaba inversores. Más tarde, tuvo desacuerdos con muchos socios, la plataforma se estancó, y muchas personas pidieron reembolsos.
Entre ellos estaba mi jefe, el Sr. Lin, quien también pidió un reembolso, porque desde que formaron una empresa asociada, el proyecto de grabado en hueso que habían tomado no había traído beneficios reales, sino que había estado en pérdidas constantes. Esa mujer también seguía creyendo en la optimización SEO, pensando que la continua optimización de palabras clave en PC podría generar un flujo constante de tráfico, y que este flujo constante podría generar una gran cantidad de pedidos. Sin embargo, ignoró que el internet en PC estaba siendo golpeado por el enorme impacto del internet móvil, y que en el mercado chino, el internet móvil había llegado a su primavera. Es decir, ella estaba haciendo algo que estaba en declive.
Afortunadamente, uno de los socios clave de esa mujer había prometido al Sr. Lin que le devolvería el dinero. El Sr. Lin también expresó que no quería ningún beneficio, solo quería que le devolvieran su capital. En esta situación, la mujer se enojó mucho, incluso rompió su promesa y no quiso devolverle ni el capital, así que bloqueó a Lin en WeChat, pero su socio principal cumplió su promesa y finalmente le devolvió el dinero que el Sr. Lin había gastado, en un plan de pagos.
La decisión que tomó el Sr. Lin en ese momento también demostró ser un fracaso total. Este asunto nos dio una profunda lección, que es que lo más popular en el momento no necesariamente es lo que debemos hacer. Lo que debemos decidir es cuánto tiempo puede durar esa cosa popular, si solo es un fenómeno de este año o si puede mantenerse durante tres a cinco años, o incluso diez años en el futuro. Eso es lo más crucial, debemos tener una mentalidad futura para tomar decisiones en el presente, y no dejarnos engañar por las ilusiones del momento.
Si en aquel entonces el Sr. Lin hubiera tenido esta mentalidad futura, es muy probable que no hubiera elegido el proyecto de esa mujer, sino que habría optado por un proyecto de internet móvil, y al conectarse con grandes figuras y socios del internet móvil, tal vez debido a esa decisión, habría logrado un mayor crecimiento de riqueza en los próximos tres a cinco años. Este es un problema muy real.