Sissejuhatus: siga teesklemise ja tiigri söömise tarkus

"Siga mängimine ja tiigri söömine" on Hiinast pärit idioom, kuid seda peetakse laiemalt strateegia või vahendite metafooriks, mitte idioomiks traditsioonilises tähenduses. See väide kirjeldab eredalt taktikat: käituge tahtlikult nõrgalt ja kahjutu (s.o "sea" mängimine "), et panna vastane lõdvestama ja siis vastase ootamatult lüüa (s.o" tiigri söömine "). Seda strateegiat võib kasutada paljudes olukordades, näiteks ärisõjad, võistlusvõistlused ja isegi isiklik suhtlus.

Selle strateegia tuum on kasutada teise poole põlgust ja oma maskeerimist, et luua olukord, mis on enda jaoks kasulik. See strateegia ei nõua mitte ainult suurepärast psühholoogilist kvaliteeti ja innukat vaatlust, vaid nõuab ka ajakava täpset mõistmist. Ajaloos on palju klassikalisi juhtumeid, mis seda strateegiat edukalt kasutavad. Näiteks Zhuge Liang kolme kuningriigi perioodil näitab ta sageli oma tugevust oma nõrkade järgi, kasutab vaenlase põlgust kummaliste plaanide sõnastamiseks ja lõppkokkuvõttes hiilgavate saavutuste saavutamiseks. Sarnaselt tegutsevad tänapäevastes ärisõdades ka paljud ettevõtjad vähese võtmega, koguvad jõudu ja lüüa oma konkurendid ühe kukkumisega.

Tutvuge oma vastasega

"Sigadena mängimise ja tiigri söömise" strateegia edukaks rakendamiseks peab teil kõigepealt olema oma vastase põhjalik arusaam. See pole lihtsalt lihtne pealiskaudne mõistmine, vaid ka teise osapoole isiksuseomaduste, tugevate ja nõrkuste ning käitumisharjumuste põhjalik analüüs. Seda teavet saab järgmistel viisidel:

• Vaatlus ja kuulamine : igapäevase suhtluse ajal pöörake tähelepanu teise inimese sõnadele ja tegudele. Näiteks pidage kokku kohtumise või läbirääkimiste ajal teadmisi, kuidas nad oma arvamust avaldavad, kuidas nad probleemidega toime tulevad ja kuidas nad suhtuvad erinevatesse vaatenurkadesse. Samal ajal pöörake tähelepanu nende kehakeelele, kuna mitteverbaalsed signaalid paljastavad sageli rohkem teavet.
• Koguge luureandmeid : kasutage täielikult avalikke ressursse, näiteks sotsiaalmeediat, uudistearuandeid, tööstusaruandeid jne, et mõista vastase töö tausta, karjääri saavutusi ja isiklikke huve. Lisaks saab üksikasjalikumat teavet ka veebipõhiste otsingute, professionaalse andmebaasi päringu jms kaudu.
• Kaudne uurimine : kui on keeruline teavet otse hankida, võite proovida mõista teise osapoole tõelist olukorda kolmandate osapoolte kanalite, näiteks vastastikuste sõprade, kolleegide või partnerite kaudu. Need inimesed võivad pakkuda sisemist teavet või ainulaadseid vaatenurki, mis aitavad teil oma vastase tugevust täpsemalt hinnata.
• Simulatsiooni stsenaarium : kujutage ette vastaste võimalikke reaktsioone erinevates olukordades ja teostage simulatsiooniharjutusi. Rollimängu või ajurünnaku kaudu ennustage nende käitumisharjumusi mitmesuguste väljakutsetega, arendades seeläbi paremini toimetulekustrateegiaid.
• Psühholoogiline analüüs : psühholoogiliste teooriate uurimine, eriti teadmised inimeste otsustusprotsesside ja sotsiaalse käitumise kohta, aitavad teil mõista vastase mõtteviisi. Näiteks kognitiivse eelarvamuse teooria näitab mõnda viga, mida inimesed otsuste tegemisel teevad, ja nende teadmiste kasutamine võib kujundada sihipärasemat taktikat.

Oma vastaste põhjaliku mõistmise kaudu saate paremini ennustada nende tegevussuunda, leida läbimurre ja panna kindel alus strateegia "Mängimise ja tiigri söömise" rakendamiseks.

Madala võtme kunst

Strateegias "Sigadega mängimine ja tiigrite söömine" on esimene peamine samm. See tähendab, et peate õppima oma tõelist jõudu varjama ja vältima oma serva liiga vara paljastamist. Täpsemalt saate alustada järgmistest aspektidest:

• Kontrollige oma soovi esineda : ärge kiirustage oma täielikku talenti meeskonnatöös või avalikult näitama. Selle asemel valige õigel ajal rääkida ja näidata alandlikku ja valmisolekut õppida. Isegi kui teil on juba võimalus probleeme lahendada, saate kõigepealt kuulata teiste inimeste arvamusi ja teha siis konstruktiivseid ettepanekuid. See ei võida mitte ainult kolleegide soosimise, vaid ka nende tegelikku taset alahinnata.
• Vähendage enesereklaami : vältige isiklike saavutuste või varasemate kogemuste sagedasi mainimist. Ehkki mõõdukas enesesisenemine võib aidata luua enesekindlat pilti, võib liigne show-off põhjustada teistele armukadedust või erksust. Selle asemel saate oma võimeid tõestada praktiliste toimingute abil, selle asemel, et loota verbaalsele kiidule.
• Jagage plaane ettevaatlikult : proovige hoida oluliste projektide või pikaajaliste plaanide jaoks madalat profiili. Isegi kui teil on juba selged ideed ja üksikasjalikud rakendusplaanid, ärge avalikustage neid ebaolulistele personalile hõlpsalt. Ainult usalduse tagamise alusel saab arutelu järk -järgult läbi viia. See ei suuda kaitsta mitte ainult teie loovust plagiaadi eest, vaid takistada ka vastaseid ettevaatusabinõusid ette võtmast.
• Integreeruge meeskonna atmosfääri : integreeruge aktiivselt rühma, osalege meeskonna tegevustes ja demonstreerige head meeskonnavaimu. Võtke tööl rohkem põhilisi ülesandeid ja näidake kasulikku külge. Sel viisil saate järk -järgult luua hea inimestevaheliste suhete võrgustiku, võimaldades samal ajal teie ümbritsevatel inimestel tunda sõltuvust ja usaldada teid.
• Sobiv nõrkus : Mõnikord võib mõnede nõrkuste nõuetekohane kuvamine teie usaldusväärsust suurendada. Näiteks võib teatud valdkondades teatud puuduste näitamine ja teistelt abi otsimine muuta teid autentsemaks ja usaldusväärsemaks. Kuid tuleb märkida, et see nõrkus tuleks hoolikalt kavandada ja ei saa mõjutada üldisi strateegilisi eesmärke.

Ülaltoodud meetodite kaudu saate oma jõudu ühtlaselt parandada, ilma et peaksite teiste kahtlust äratama ja tulevikus kriitilisteks hetkedeks valmistuma.

Planeerige hoolikalt igal sammul

Strateegias "Mängimine kui siga ja tiigri söömine" ei piisa sellest, et tegutseda vähese võtmega. Iga samm tuleb hoolikalt kavandada, et tagada, et iga samm liigub lõppeesmärgi poole. Siin on mõned võtmepunktid:

• Selgitage eesmärke ja teed : esiteks peate olema selge, milliseid eesmärke soovite saavutada. Ükskõik, kas tegemist on töökoha edendamise, ärikonkursi või isikliku kasvuga, on selge eesmärgi seadmine ülioluline. Seejärel sõnastatakse selle eesmärgi ümber konkreetne tegevuskava ja edendas seda etappidena. Näiteks kui soovite saada ettevõttes reklaamivõimalusi, peate kõigepealt mõistma reklaamistandardeid ja protsesse, seejärel töötama välja vastavad oskuste parendamise plaanid ja leidma õige võimaluse oma võimete näidata.
• Paindlikud kohanemisstrateegiad : turukeskkond ja isiklik olukord muutuvad alati, seega on vaja paindlikkust. Pöörake igal ajal tähelepanu välisetele suundumustele ja kohandage oma strateegiaid õigeaegselt. Näiteks kui leiate, et konkurendid on võtnud uusi toiminguid, saate nende mõju kiiresti hinnata ja vastavalt teie plaani muuta. Ainult avatud meele säilitamisega, tagasiside vastuvõtmine ja vastavate muudatuste tegemine saab muudatustega paremini kohaneda.
• Kasutage ajajuhtimist hästi : tõhus ajajuhtimine on oluline garantii strateegiate edukaks rakendamiseks. Jagage aeg mõistlikult tagamaks, et iga ülesanne saab õigel ajal täita. Edusammude jälgimiseks saate kasutada selliseid tööriistu nagu ajakavad, ülesandeloendid jne. Samal ajal jätke piisavalt aega mõtlemiseks ja peegelduseks, et vajadusel tuleks kohandada.
• Kultiveerige kannatlikkust ja visadust : igasuguse edu taga võtab töö kaua aega. "Mängimise ja tiigri söömise" rakendamisel peate olema kannatlik. Lühiajaliste ilmsete tulemuste nägemata jätmine ei tähenda ebaõnnestumist, vaid kogunemisprotsessi. Hoidke kindlaid veendumusi ja jätkake kõvasti tööd, kuni lõppeesmärk saavutatakse.
• Kandideerige kriitiline hetk : kuigi peate enamasti tegutsema madala võtmega, peate kriitilistel hetkedel tegutsema otsustavalt. See nõuab, et teil oleks oluline ülevaade olukorrast ja suuta tuvastada parim aeg tegutsemiseks. Näiteks kui läbirääkimiste laua taga, kui märkate, et teine osapool on hakanud teie valvsust leevendama, on parim aeg oma jõudu näidata; Turukonkurentsil, kui vastane teeb vigu või hooletust, on see hea võimalus turuosa haarata.

Ülaltoodud meetodite kaudu saate tagada, et iga samm sillutab teed lõplikule võidule ja tõeliselt "koos seaga mängimiseks ja tiigri söömiseks".

Puhang kriitilisel hetkel

Kui kõik on valmis ja kriitilisel hetkel, peate võtma otsustavaid tegevusi ja näitama oma tõelist jõudu. Siin on mõned konkreetsed strateegiad, mis aitavad teil oma jõudlust kriitilistel hetkedel maksimeerida:

• Näidake ainulaadseid teadmisi : meeskonna arutelu või kohtumise ajal on sageli konkreetne teema, mis käivitab laialdase arutelu. Sel hetkel saate kõigi tähelepanu köita, pakkudes ainulaadseid teadmisi või lahendusi. Veenduge, et teie vaatepunkt on uudne ja teostatav ning suudaks lahendada praegused väljakutsed. See mitte ainult ei erista teid, vaid võidab ka meeskonna liikmete usalduse ja toe.
• Tõhus täitmine : lisaks heade ideede esitamisele on olulisem neid rakendada. Eriti oluline on näidata tõhusat teostamist kriitilistel hetkedel. Kiiresti reageerides ja ülesandeid rakendades saate tõestada, et teil pole mitte ainult ideid, vaid ka võime oma eesmärke saavutada. See sujuv seos alates elluviimisest parandab inimeste hindamist märkimisväärselt.
• Looge üllatusfektid : mõnikord võib jõudlus ootustest kaugemale tuua teie vastasele suurt šokki. Näiteks näiliselt tavalise projekti aruande koosolekul võeti järsku välja hoolikalt välja töötatud esitlus, mis näitas projekti edusamme, tulemusi ja tulevikuplaane. Sellised üllatused võivad mitte ainult panna publiku särama, vaid häirib ka vastase algset rütmi ja saada enda jaoks rohkem initsiatiivi.
• Väliste jõudude korral : kui tingimused seda lubavad, saate konkurentsivõime parandamiseks kasutada väliseid ressursse või partnerite võimsust. Näiteks uue toote väljaandmisel kutsutakse osalema ja kasutama nende mõju bränditeadlikkuse laiendamiseks. Samal ajal saame moodustada ka ühise jõu, tehes koostööd teiste ettevõtetega, et võidelda ühiselt võimsate konkurentide vastu.
• Emotsionaalne vastukaja ja motivatsioon : kriitilistel hetkedel on ka meeskonna liikmete emotsionaalse vastukaja stimuleerimine tõhus vahend. Mobiliseerige kõigi entusiasm ja loovus, rääkides isiklikke võitluslugusid või jagades meeskonna visiooni. See emotsionaalne seos mitte ainult ei suurenda meeskonna ühtekuuluvust, vaid võimaldab ka kõigil teie ümber tihedamalt ühineda ja koos väljakutsetega kohtuda.
• Jääge rahulikuks ja enesekindlaks : kriitilistel hetkedel on ülioluline jääda rahulikuks ja enesekindlaks. Isegi kui seisate silmitsi tohutu surve või raskustega, peate sellega rahulikult hakkama saama ja näitama rahulikku ja atmosfääri stiili. Kindel suhtumine ei saa mitte ainult endale punkte anda, vaid nakatada ka kõiki enda ümber ja luua positiivset atmosfääri.

Ülaltoodud meetodite kaudu saate oma potentsiaali kriitilistel hetkedel täielikult realiseerida ning saate edukalt saavutada lõppeesmärgi "Mängida siga ja süüa tiigrit" ning võita.

Juhtumianalüüs: edukad näited

Vaatleme tüüpilist näidet strateegia „Mängimine sigade ja söömise tiigritega” edukast rakendamisest - Alibaba grupi varajasest arenguajaloost. Sel ajal olid turul juba domineerinud sellised Interneti -hiiglased nagu Yahoo ja Ebay ning Alibaba oli äsja asutatud väikeettevõttena silmitsi tohutute väljakutsetega. Jack Ma ja tema meeskond kasutasid aga nutikalt strateegiat "siga kui siga ja tiigri söömine" ning saavutasid hämmastavaid tulemusi.

Alguses ei propageerinud Alibaba oma ambitsioone suure fänniga, vaid keskendus B2B e-kaubanduse platvormi ehitamisele, et teenindada väikeseid ja keskmise suurusega ettevõteid. Nad tegelevad äri vähese võtmega, parandavad pidevalt teenuseid ja tehnoloogiat ning koguvad järk-järgult suurt hulka kasutajaid ja andmeid. Samal ajal on nad loonud ka laia võrguühenduseta tugivõrgustiku koostöö kaudu kohalike omavalitsuste ja kaubanduskojaga, mis on parandanud kasutajate kleepuvust ja usaldust.

Pideva jõu suurenemisega on Alibaba hakanud käivitama selliseid uuenduslikke tooteid nagu Taobao ja Alipay, rikkudes järk -järgult traditsioonilisi jae- ja maksetööstusi. Eriti kui Taobao just käivitati, ei vastanud see kohe eBayle, vaid valis diferentseeritud konkurentsistrateegia ja keskendus Hiina turu ainulaadsetele vajadustele, näiteks C2C mudeli alusel väikestele tehingutele ning mugavale logistika- ja jaotussüsteemile. See madala võtmega ja ühtlane lähenemisviis võimaldab Alibabal kiiresti kasvada, ilma et see tekitaks oma võimsate vastaste erksust.

Lõpuks saavutas Alibaba e-kaubanduse valdkonnas oma kogunenud tehnoloogia ja kasutajabaasiga aastate jooksul vasturünnaku ning temast sai üks maailma suurimaid e-kaubanduse platvorme. See juhtum demonstreerib täielikult strateegia "koos sigadega mängimise ja söömise tiigritega" tõhusust, see tähendab pikaajalise tolerantsi ja kogunemise kaudu lõpuks kriitilisel hetkel läbimurre ja saavutab otsustava võidu.

Kokkuvõtteks ei nõua strateegia "siga kui siga ja tiigri söömine" edukas rakendamine mitte ainult hoolikat vaatlust ning rahulikku ja rahulikku meelt, vaid nõuab ka pidevat kogunemist ja paindlikku kohanemisvõimet. Neid tehnikaid mõistlikult kasutades saate oma eesmärke nutikalt saavutada erinevates stsenaariumides ja saavutada poole jõupingutustega kaks korda tulemuse.