See ümberkujundamine muudab põhimõtteliselt kaasavõtmise valdkonna konkurentsiloogika-alates lühiajalisest turuosa konkurentsist kuni pikaajalise kasutajaväärtuse kaevandamiseni, hinnasõjast tehnoloogiasõja ja teenindussõjani ning ühe ärikonkurentsiga ökosüsteemi konkurentsile. Platvormid, mis suudavad seda ümberkujundamist edukalt saavutada, saavad järgmise 3-5 aasta jooksul püsiva konkurentsieelise, samas kui ettevõtted, kes toetuvad jätkuvalt lihtsatele subsiidiumistrateegiatele, võivad silmitsi likvideerimise riskiga. Nagu ütles teatava tööstuse analüütik: "Subsiidiumisõda kaasavõtmise valdkonnas on sisuliselt„ liikluse dividendide ”viimane samm. Lühiajaliselt, ehkki kõrged subsiidiumid võivad turgu kiiresti arestida, peavad nad pikas perspektiivis naasma äri olemuse juurde - ehitades põhitoiminguid tehnoloogia, teenuste ja ökoloogia kaudu."

Tarbijate jaoks tähendab see ümberkujundamine jätkusuutlikumat teeninduskogemust - samas kui äärmuslikud subsiidiumid võivad väheneda, teenuse kvaliteeti ja usaldusväärsust paraneb ning võimalused mitmekesisemad. Kaupmeeste jaoks tähendab see vabanemist hinnasõdade nõiaringist ja tervisliku konkurentsi poole tooteinnovatsiooni ja teenuste parandamise nimel. Sõitjate jaoks tähendab see töötingimuste ja õiguste kaitse olulisi parandusi. Ehkki sissetuleku kasvutempo võib aeglustuda, suurenevad karjääri stabiilsus ja sotsiaalne tunnustamine. Terve ühiskonna jaoks aitab tervislikum ja jätkusuutlikum kaasavõtmise ökosüsteem vähendada ressursside jäätmeid ja sotsiaalset hõõrdumist ning luua suuremat väärtust.

Meituani "null jüaani piimateede ostmise" tegevuse põhjustatud tööstuse šokk pole kaugeltki lihtne turundussündmus, vaid peamine pöördepunkt Hiina kaasavõtmise tööstuse arendamisel. See torm paljastab praeguse tööstuse konkurentsimudeli jätkusuutmatuse ja näitab ka sügavaid muudatusi, mis tulevikus toimuvad. Selle artikli viimases osas võtame kokku uuringu peamised järeldused ja pakume välja suunatud strateegilised ettepanekud kõigile tööstuses osalejatele, et edendada tervisliku ja jätkusuutliku toidu kohaletoimetamise ökosüsteemi ehitust.

5. juuli juhtumi mitmemõõtmelise analüüsi ja selle hilisema mõju kaudu saame teha järgmise põhikirja: esiteks kajastab see subsiidiumisõda kasutuselevõtu tööstuse arengut kahest kangelasest "kolmeks kuningriiki tapmiseks" ja Meituan, Alibaba Flash Sale + Ele.Me) ja JD.com-id on kujundanud. Võrk kasutuselevõtuga Alibaba saavutab kõrgsageduse ja madala sagedusega liikluse ümberkujundamise kaudu;

Teiseks, kuigi äärmuslik toetuse strateegia on põhjustanud plahvatusohtliku kasvu mahu ja kasutajaarvuga lühiajaliselt, on kõik osalejad maksnud tugevat hinda. Tarbijad seisavad silmitsi teenuse kvaliteedi ja segaduste langusega; Kaupmehed kannatavad müügikasvu, kuid kasumi kokkusurumise vastu; Sõitjad kogevad suurenenud sissetuleku ja töötingimuste halvenemise topeltmõju; Platvorm on kasvu ja kaotuse dilemma. See mitme osapoole all olev surveolu on ilmselgelt jätkusuutmatu ja tööstuse ümberkujundamine on hädavajalik.

Kolmandaks, tulevikus ületab võistlus kaasavõtmise valdkonnas lihtsaid hinnasõdu ja areneb tehnoloogiapõhise, ökoloogilise koostöö ja diferentseeritud teenuste poole. Intelligentsed sõiduplaanide koostamise algoritmid ja mehitamata tarnetehnoloogia parandavad operatiivset tõhusust; Reaalajas jaemüügikategooria laiendamine optimeerib äristruktuuri; Diferentseeritud positsioneerimine vähendab homogeenset konkurentsi; rangem järelevalve edendab tööstuse standardimist; Ja kasumimudeli innovatsioon vähendab subsiidiumide sõltuvust. Need ümberkujundamise suundumused muudavad tööstuse pikaajalise konkurentsiloogika.

Lõpuks peaks tervislik kaasavõtmise ökosüsteem tasakaalustama kõigi osalejate huve ja saavutama jätkusuutliku väärtuse loomise. Mõlemale poolele liiga kallutatud ärimudelit on keeruline vastu pidada ning platvorm peab leidma dünaamilise tasakaalu tarbijakogemuste, kaupmeeste huvide, sõitja õiguste ja aktsionäride tulude vahel. Hiina keskse küberruumi administratsiooni regulatiivne sekkumine ja turu eneseregulatsioon edendab tööstust selles suunas ühiselt.

Ülaltoodud uurimistulemuste põhjal esitasime järgmised strateegilised ettepanekud tööstuses peamistele osalejatele: platvormiettevõtetele; 1. kiirendage tehnoloogiainvesteeringuid, nihutage konkurentsi toetuse summast algoritmi tõhususe ja levitamistehnoloogia innovatsioonini ning vähendage täitmiskulusid intelligentse sõiduplaani, tee optimeerimise ja mehitamata kohaletoimetamise kaudu. 2. uurige diferentseeritud positsioneerimist, et vältida homogeenseid hinnasõdu. Meituan saab konsolideerida oma massituru eeliseid, JD.com võib süvendada oma kvaliteetset kaasamist ning Alibaba võib tugevdada ökoloogilist koordinatsiooni ja moodustada täiendava konkurentsimaastiku. 3. Looge tervislik ökoloogiline suhe, eraldage mõistlikult platvormi huvid, kaupmehed ja sõitjad, vältige iga osapoole ülekasutamist, näiteks kaupmeeste toetuste jagamise osakaalu kohandamist ja sõitjate töötingimuste parandamist. 4. Arendage mitmekesiseid kasumimudeleid, vähendage sõltuvust tehingukomisjonidest, laiendage lisandväärtusega ettevõtteid, näiteks reklaamiteenuseid, liikmete tellimusi ja tarneahelate finantseerimist ning parandavad üldist kasumlikkust.

Toitlustamise kaupmeeste jaoks: 1. Optimeerige tootestruktuuri, arendage välja eksklusiivseid tooteid, mis sobivad kaasavõtmise stsenaariumide jaoks ja neil on suur brutokasum, vähendage sõltuvust platvormi toetustest ja parandage oma kasumlikkust. 2. mitme kanaliga paigutus, et vältida ühe platvormi ülemäärast sõltuvust, ja samal ajal tegutseda äri mitmes kanalis, näiteks Meituan, Alibaba ja JD.com, et parandada läbirääkimisjõudu ja riski dispersiooni. 3. Täiustage digitaalseid võimalusi, kasutage platvormi pakutavaid andmeanalüüsi tööriistu, et optimeerida menüü kujundamist, hinnastrateegiaid ja reklaamitegevusi ning parandada operatiivset tõhusust ja klientide tagasiostumäära. 4. Pöörake tähelepanu brändide loomisele, kultiveerige lojaalset kliendibaasi tootekvaliteedi ja teenuse kogemuse kaudu, vähendage sõltuvust hinnatundlikest klientidest ja vähendage klientide kaotuse riski pärast subsiidiumide tuhmumist.

Reguleerivate osakondade jaoks: 1. Parandage tööstusstandardeid ning sõnastage kaupmeeste kvalifikatsiooni, toiduohutuse, turustusteenuste jms standardid ja spetsifikatsioonid vastusena kasutuselevõtu tööstuse eripärale, et parandada tööstuse üldist kvaliteeditaset. 2. Kaitske töötajate õigusi ja huve, kutsuge platvormi pakkuma sõitjatele mõistlikke töötingimusi ja sotsiaalkindlustuse kaitset ning vältige ühesuurust kõigile sobivat regulatiivset poliitikat, mis viib töövõimaluste vähenemiseni. 3. Vältige tige konkurentsi, jälgige platvormi toetusi ja hinnakujunduskäitumist, peatage ebaõiglased konkurentsimeetodid, näiteks müük madalamal ja säilitage turul õiglane ja kord. 4. Edendage andmete jagamist ning edendage vajalikku toiduohutuse ja kaupmehe krediiditeabe jagamist platvormide vahel, kaitstes samal ajal privaatsust ja ärisaladusi ning suurendades tööstuse läbipaistvust.

Tarbijate jaoks: 1. Vaadake subsiidiume mõistlikult ja nautides lühiajalisi hinnasoodustusi, pöörake tähelepanu toote ja teenuse kestusele.