Kell kaks hommikul oli kontorihoonesse jäänud ainult üksildane lamp. Li Wei hõõrus oma valulikke silmi ja vahtis arvutiekraanil PPT 8. versiooni. Ülemuse sõnum vilksatas endiselt WeChatil: "Muutke värviskeemi uuesti ja te kasutate seda homme hommikul." Ta korjas niigi külma kohvi ja võttis lonksu. Kibe lõhn levis keele otsas. Sel hetkel vilksatas mõte mu mõte nagu välk: "Parem on, kui ma ei lähe sellesse katkisesse klassi."
Kas näib sellise stseeniga tuttav? Võib -olla töötas see projektiraportitesse järele jõudmiseks ületunde kuni hilisõhtuni, võib -olla tõmmati see ajutiselt koosolekurühma, et arutada nädalavahetusel hädaolukordade küsimusi, või võib -olla vahtis tööjaamas postkasti värskendamist, et oodata lauset "Pass". Meil kõigil oli idee mingil hetkel tagasi astuda - kuid tõeliselt vaba inimene pole esimene inimene, kes tormas välja, vaid inimene, kes on juba vaikselt ehitanud "põgenemiskapsel".
Vabaduse olemus ei ole põgenemine, vaid õigus valida
Arutamine pole kunagi vastus küsimusele, see on lihtsalt emotsioonide väljund.
Paljud inimesed mõistsid alles pärast alasti loobumist, et nende elu pole paranenud, vaid langesid selle asemel sügavamasse ärevusse: nad peavad maksma üüri, maksma krediitkaarte ja murdma äkki oma sotsiaalse ringi ...
Vabakutseline kõlab ilusana, kuid reaalsus on järgmine: kliendid pole = sissetulek = pole ellujäämist.
Ma tean vabakutselist illustraatorit Kobayashi, kes postitas oma sõpruskonnas mugava igapäevaelu, kuid ütles mulle eraviisiliselt: "Olen nüüd nii kokkuhoidlik, et saan tellimusi, aga ma ei julge üldse puhata. Tellimus maksab 300 jüaani ja ma võin teenida ainult siis, kui ma päeva tõmban." Ta joonistab iga päev hommikust õhtuni ja tal on puhkus ning tema sissetulek pole nii stabiilne kui siis, kui ta töötas varem reklaamiettevõttes.
Miks? Sest ta kasutab endiselt "raha eest aega" - see on vabakutseliste jaoks suurim lõks .
Tõeline vabadus ei sõltu sellest, kas istute kontoris, vaid sellest, kas teil on enesekindlus öelda "ei". See enesekindlus pärineb süsteemist, mis võib teie jaoks jätkuvalt raha teenida, isegi kui reisite, magate või isegi töökoha täielikult jättes.
Ühe inimese ettevõte mõtleb: muutke "mina" ettevõtteks
"Ühe inimese ettevõte" ei viita ettevõtte litsentsi registreerimisele, vaid ellujäämisviisi rekonstrueerimisele. Selle põhivalem on:
- Vabakutseline = võime × aeg
- Ühe inimese ettevõte = võimekus × produtseeritud finantsvõimendus
Teisisõnu, vabakutselised müüvad oma aega, samal ajal kui ühe inimese ettevõtted müüvad süstemaatilist väärtuse kohaletoimetamist .
Näiteks: kui rääkida maalimisest, on kahe inimese saatus täiesti erinev.
- Tellimuse võtmise kunstnik Ajie : Kui klient saatis taotluse, jäi ta hiljaks pilte joonistama ja võttis pärast käsikirja esitamist 500 jüaani. Keegi ei esitanud järgmisel päeval tellimust, nii et tal polnud sissetulekut. Ta elab nagu "inimprinter" ja on igal ajal ooterežiimis, ei julge klientide kaotamise kartuses hindu tõsta.
- Kursuse looja Su Su : Ta oli kunstiõpetaja ja asus kolm aastat tagasi lindistama klasside sarja "Zero Foundation Aessacolori". Esimesel aastal müüdi ainult 200 eksemplari, kuid ta nõudis sisu optimeerimist, üksikasjade pildistamist ja treeningraamatute kavandamist. Täna on see kursus müünud enam kui 6000 eksemplari, ühikuhinnaga 199 jüaani, samas kui tema piirkulud on peaaegu null - serveri hostimistasu on alla 50 jüaani kuus.
See, mis mind kõige rohkem puudutas, oli Susu lause: "Ma viin oma tütre nüüd parki ja tellimusteate hüppab mu telefoni ja tunnen end väga rahulikult. Ma ei pea paluma kellelgi mulle tööd saata."
See on tooteatise jõud : üks investeering, pikaajaline kasu.
Probleem - lahendus - tulemused: kolm sammu ühe inimese ettevõttele
1. samm: oma põhiliste võimete täpsustamine (probleemide avastamine)
Paljud inimesed küsivad minult: "Milliseid tooteid saan teha?" Tegelikult seisneb vastus selles, et kolleegid või sõbrad paluvad teil korduvalt abi.
Näiteks:
- Mu kolleegid paluvad teil alati aidata teil oma CV -d muuta: "Teie paigutus on liiga professionaalne!"
- Sõber palus teil soovitada nahahoolduse kombinatsioone: "Miks ostate iga kord õiget?"
- Vanemarühm küsib teie lapse ingliskeelse valgustuse meetodil: "Miks on teie lapsel nii hea rääkida?"
Need kõrgsageduslikud taotlused on teie varjatud võime varad.
Proovige kirjutada kolm küsimust:
- Mis on minu parim oskus?
- Kas teised on nõus selle eest maksma?
- Kas see nõudlus on tavaline?
Kui teie vastus on jah, palju õnne, olete lähtepunkti leidnud.
2. samm: pakendamine standardiseeritud toodetesse (lahendus)
Võimaluste toodeteks muutmise võti on "isikupärastamine" - võimaldada teistel väärtust saada ilma, et te viibite .
Siin on mitu tõelist ja teostatavat tootevormi:
1. mallipakett : lahendage probleem "Kuidas seda teha"
Finantstaustast pärit Ken leidis, et paljud vabakutselised ei saa kontosid teha. Ta korraldas Exceli malli, mida ta kasutas "vabatööde raamatupidamismalli pakendiks", mis sisaldab selliseid funktsioone nagu kasutusstatistika, maksuprognoosid ja hüvitiste nimekirjad, hinnaga 69 jüaani. Pärast selle käivitamist müüdi poole aasta jooksul 1800 eksemplari ja passiivne sissetulek ületas 100 000.
2. Videokursus : lahendage probleem "mitte õppida"
Töökoha konsultatsiooniks muutnud Xiaowen salvestas oma intervjuu juhendamiskogemuse kui "Hankige pakkumise koolituslaager 7 päeva jooksul", mis sisaldab kõnemalle, simulatsiooni küsimusi ja vastuseid ning jätkake märkuste teenuseid. Ta kasutab XiaOETONGi automaatselt kohaletoimetamiseks ja äri algab fikseeritud ajal igal nädalal ning ta peab sisu värskendama ainult üks kord kuus.
3. Automaatika tööriistad : lahendage probleem "liiga laisk"
Programmeerija Azhe töötas välja väikese skripti, mis indekseerib värbamise veebisaidi teabe automaatselt ja tõukab WeChati hinnaga 99 jüaani aastas. Pärast seda, kui kasutaja skaneerib koodi tasumiseks, saadab süsteem automaatselt allalaadimis- ja kasutusdokumendid ilma käsitsi sekkumiseta kogu protsessi vältel.
4. sisu tellimine : lahendage "pideva õppimise" probleem
Brändiplaneerimisega tegelenud Linda on avanud teadmiste planeedi, jagades igal nädalal reaalse juhtumi lahtiütlemist koos korduvkasutatavate SOP -dokumentidega. Aastatasu on 199 jüaani ja praegu on 837 liiget, mille aastane sissetulek on ligi 160 000 jüaani.
Nende toodete ühised omadused on järgmised: reprodutseeritavus, lihtne kohaletoimetamine ja madal hooldus .
3. samm: looge automaatne kohaletoimetamissüsteem (tulemused realiseerige)
Kuidas saavad inimesed toodet pärast valmisolekut osta? Võti seisneb "automatiseerimisel".
Võttes näiteks Xiaoweni treeninglaagri, on tema kohaletoimetamise protsess järgmine:
- Kasutajad klõpsavad registreerimisel ametlikul kontol → Hüppa XiaoEtongi lehele
- Makse edukalt → Süsteem saadab automaatselt kursuste lingid + õppematerjalide paketid
- Liituge eksklusiivse WeChat Groupiga → Robot saadab automaatselt tervitussõnumeid ja ajakavasid
- Igapäevased õppimisülesanded → Feishu robot ajastatud tõuge
- Pärast laagri valmimist → algatage automaatselt küsimustiku + kupongi tagastamine
Terve protsessi jooksul peab ta sisu värskendama ainult üks kord kuus ja ülejäänud aeg on täiesti tasuta. Viimane rahvuspäev sõitis ta Yunnanisse ja sel perioodil lisati 87 uut õpilast ja tema sissetulek oli 32 000 jüaani - ning ta ei lülitanud isegi oma telefoni sisse.
See on ühe inimese ettevõtte võlu: olete puhkusel ja süsteem töötab .
Reaalne juhtum: alates "emotsionaalsest kokkuvarisemisest" kuni "passiivse sissetuleku "ni
Zhang Tao oli kunagi Interneti -ettevõtte tootejuht ja teda ümbritsesid iga päev nõudluse ülevaated, veebiplaanid ja kasutajakaebused. Ühel eelmisel talvel vihmasel ööl ootas ta autot allkorrusel, kuid tema telefonil läks äkki võimult otsa ja lülitas välja. Kodus lapsel oli kõrge palavik ja ta naine ei saanud talle helistada ja nuttis kiirustades. Sel hetkel seisis ta vihma käes ja kaalus esimest korda tagasi astumist.
Kuid ta ei käitunud impulsiivselt. Pärast koju naasmist tegi ta kolm asja:
Varude võime : ta leidis, et kõige paremini on ta "keerukate asjade selgelt selgitamine" ja aitab uutel meeskonnaliikmetel sageli äriloogikat lahendada.
Projekteerimistooted : Ta salvestas komplekti "üheksa loengut tootehaldurite sissejuhatuse kohta", alates nõudluse analüüsist kuni prototüübi kujundamiseni, selgitati kogu protsessi reaalsete juhtumitega, millele lisandusid PPT mallid ja eneseksaminatsiooniloend.
Ehitage süsteem : kasutage sisu jaotamiseks teadmiste planeeti, seadistage automaatne ringi sisestusmehhanism; Materjalide jagamiseks kasutage tencenti dokumente; Kasutage liikluse meelitamiseks ametlikke kontoartikleid.
Esimesel aastal müüdi kursusi ainult üle 300 eksemplari, kuid ta nõudis tagasiside kogumist ja sisu iteratsiooni. Järgmisel aastal tõstis ta kursuse treeninglaagri mudelile, lisas reaalajas küsimuste ja vastuste ja kodutööde paranduse ning hind tõsteti 499 jüaanile. Tänapäeval on selle projekti keskmine igakuine sissetulek stabiilne enam kui 28 000 jüaaniga ja see peab investeerima ainult 6 tundi hooldust nädalas.
Selle aasta alguses esitas ta ametlikult tagasiastumise taotluse. Ülemus oli šokeeritud: "Kas olete leidnud järgmise kodu?" Ta naeratas ja raputas pead: "Pole vaja seda otsida, mul on juba oma" ettevõte "."
Ühe inimese ettevõtte olemus mõtleb: olge oma "VC"
Kui hakkate ennast vaatama "ühe inimese ettevõtte" vaatenurgast, pole te enam võõrtöötaja, vaid ettevõtja.
Kes sa oled:
- Tootejuht : leotage oma teadmiste tooteid
- Turundusdirektor : hallake isiklikke kaubamärke ja meelitage sihitud kasutajaid
- Tegevjuht : määrake strateegiline suund ja eraldage ressursinvesteering
Veelgi olulisem on see, et teist on saanud oma karjääri "riskikapital" - investeerite ajaliselt toodete arendamiseks, madalate kuludega turu kontrollimiseks ja eduka mudeli järk -järgult suurendades.
See protsess ei nõua tagasiastumist ja seda saab alustada pärast tööd . Nii nagu Zhang Tao, veetis ta pool aastat vaikselt valmistudes ja pöördus rahulikult ringi, kui tema kõrvaltöö oli tema palga lähedal.
Ära loobu kiirustades, ehitage kõigepealt oma "põgenemiskaup"
Järgmine kord, kui istute tööjaamas ja teil on idee, et "ei taha uuesti tööle minna", palun ärge kõigepealt arvuti välja lülitage.
Avage memo ja kirjutage need kolm küsimust:
- Mis on kõige tavalisem asi, mille kohta minult küsitakse?
- Kas sellest saab muuta standardiseeritud tooteks?
- Milliseid linke saab automatiseerida?
Vastus võib olla väikestes asjades, mida teete iga päev.
Tõeline vabadus ei tähenda kunagi töökohalt põgenemist, vaid:
Saate ellu jääda kõikjal oma süsteemis.
Arutamine ei ole julgus ja pärast valmimist lahkumine on tarkus .
Kui teil on tootesüsteem, mis töötab automaatselt, ei karda te enam koondamisi, rullisid ega 996. Võite jätkata tööd või võite reisida kaugele või isegi mitte midagi teha-
Sest teil on juba kõige hinnalisem asi: õigus valida .
Ja see on lahendus, mida tasub tõeliselt jätkata "ei taha tööle minna".