Myslíte si, že sa s niekým normálne rozprávate, ale v skutočnosti druhá strana pre vás už medzi riadkami postavila pascu a čakala na to, aby ste si vzali návnadu. Dnes odhalíme tieto tajné kódy a naučíme vás, ako urobiť šťastie na tomto zmiešanom trhu a smiať sa od ucha k uchu.

Najprv si povedzme o slove „úprimný“. Videli ste predávajúceho na Xianyu, ktorý mal z druhého mobilného telefónu s cenou za 800 juanov, čo vyzeralo celkom atraktívne. Plackovali ste hlavu a mysleli ste si, že ak by táto vec mohla byť lacnejšia, bolo by to perfektné. Takže ste poslali súkromnú správu: „Šéf, kúpte ju úprimne, môžete mi dať úprimnú cenu?“ V dôsledku toho vám predajca odpovedal: „Brat, 700, úprimná cena už nie je nižšia!“ Mysleli ste si, že si myslíte, hej, strihajte 100 juanov a cítili ste, že ste zarobili veľa peňazí, takže sa poponáhľajte a kupujte a platíte. Trochu vedel, že predajca sa usmial ako líška, ktorá práve ukradla kurča na druhom konci obrazovky - pôvodne plánoval predať tento telefón za 600. Mysleli ste si, že ste úspešne vyjednali, ale v skutočnosti ste práve zasiahli jemnú pascu „úprimnej ceny“.

„Cena úprimnosti“ je zabijáckou zbraňou odborníkov s nízkymi cenami. Keď ho kupujúci používa, chce predstierať, že je „Som veľmi vážny a nehovorím s vami nezmyslom“ a prinútiť predajcu, aby rýchlo citoval rezervnú cenu; Keď ho predajca používa, hrá s vami psychologické vojny, čo znamená „brat, už som dosť dobrý, ak to odrežeš, odložím stranou“. Takže nabudúce budete počuť „úprimnú cenu“, nenechajte sa pohnúť v zhone, najprv premýšľajte o tom, či pre vás druhá strana kopá dieru. Čo mám robiť? Je to veľmi jednoduché. Odpovedali ste mu: „Šéf, obaja sme úprimní, takže buďte úprimnejší?“ Tento trik sa nazýva pomocou jedu na boj proti jedu. Je na tom, aby zistil, kto nemôže najskôr smiech zadržať.

Hovorme o tajnom kóde „Flash“. Čistoval si Xianyu a zrazu videl zverejnenie predajcu: „90% nového prepínača, blikanie, 500 juanov bez noža!“ Vaše oči sa rozžiarili, vaše srdce bilo rýchlejšie a prsty už boli pripravené písať na klávesnici. Slovo „blesk“ znie ako vzrušujúci adrenalín, akoby to bolo v nasledujúcej sekundu niekto vytrhol. Rýchlo ste poslali súkromnú správu: „Je tu šéf stále tu? Chcem to!“ Výsledkom bolo, že predajca vám pomaly odpovedal: „Ach, práve som to predal, brat, máš o krok neskoro.“ Sedeli ste pred obrazovkou a vyzerali ste zmätene, mysleli ste si, kde je toto „blesk“ takmer?

V skutočnosti je „Flash“ trik predajcu, ktorý vás vyzval, aby ste zadali objednávku. Používajú toto slovo na vytvorenie naliehavosti, takže máte pocit, že strácate peniaze bez toho, aby ste okamžite platili peniaze. Ak kupujúci používa „Flash“, znamená to, že sa len pozriem, mali by ste citovať cenu rýchlo, alebo utekám. “ Podstata tohto kroku spočíva v rýchlosti, ktokoľvek je pomalší. Takže ak sa chcete vyhnúť strate v tejto „flash“ hre, musíte kultivovať srdce Vajra. Nepanoadesia, keď uvidíte „blesk“, najskôr vypite dúšok vody a pomaly odpovedzte: „Šéf, neblákajte príliš rýchlo, ešte som to nevidel jasne.“ Ak sa druhá strana skutočne ponáhľa pri konaní, prirodzene zníži svoju pozíciu a porozpráva sa s vami. Ak sa druhá strana naďalej drží, znamená to, že tento „blesk“ je falošný a je čisto marketingovým trikom. Môžete sa voľne otočiť a nechať ho na pokoji, aby bol chaotický.

K dispozícii je tiež záhadnejší kód s názvom „Uvidíme sa na poschodí“. Na prvý pohľad toto slovo znie ako ohováranie v románe bojových umení, akoby obe strany zdvihli svoje meče na schody, aby v nasledujúcej sekundu bojovali o duel. V skutočnosti to tak nie je. „Vidieť na poschodí“ je zvyčajne špeciálny pojem pre veľké transakcie. Chcete si kúpiť chladničku z druhej ruky a predajca s vami rozprával na pár slov a zrazu povedal: „Brat, táto vec je príliš veľká, poštovné je smiešne drahé, prečo ťa nevidíš na poschodí?“ Boli ste ohromení a mysleli si pre seba, čo to znamená? Je možné, že by som vyliezol na vrchol jeho domu, aby som vyzdvihol tovar? Neskôr ste si uvedomili, že tzv.

Trik „Uvidíme sa na poschodí“ znie dosť hrdinsky, ale pri prevádzke musíte byť opatrní. Koniec koncov, neviete, či druhá strana skutočne predáva chladničku alebo plánuje vyprázdniť váš dom. Takže pri používaní tohto truku sa musí kupujúci naučiť pozorovať jeho slová a jasne sa opýtať: „Šéf, aký je proces, keď vás uvidí na poschodí? Mal by som priniesť hotovosť alebo naskenovať kód?“ Ak predajca zastavuje alebo trvá na tom, aby ste sa „videli“ na nejakom odľahlom mieste, mali by ste si radšej dvakrát premýšľať. Na druhej strane, ak ste predajcom a chcete použiť „vidieť na poschodí“ na propagáciu transakcie, musíte prejaviť nejakú úprimnosť, napríklad prijať iniciatívu, aby ste povedali: „Brat, pošlem vám ju dole a môžete ju skontrolovať a zaplatiť.“ To nielenže vníma v rovnakom čase, ale tiež rozptýli obavy kupujúceho. Stručne povedané, „Uvidíme sa na poschodí“ je technická práca. Ak hráte dobre, je to obojstranne výhodná situácia. Ak nehráte dobre, je ľahké stať sa „rozptýleným dole“.

Okrem týchto troch tajných kódov je na druhom trhu veľa hier. Napríklad, ak niekto povie „Doprava zdarma?“, V skutočnosti sa to nepýta na poštovné, ale naznačuje: „Môže byť vaša cena nižšia?“ Niektorí ľudia radi používajú slovo „predurčená osoba“. Predajca zverejnil: „Táto vec sa predáva iba pre predurčenú osobu a za 300 juanov nie je cena vyjednávania.“ Môžete vidieť, že predajca je dosť literárny, ale po súkromnej správe som zistil, že „predurčená osoba“ v ústach znamená „ten, kto dáva peniaze, je osud“. Existujú tiež kupujúci, ktorí „hovoria najskôr“. Nepozerajte sa na ich jemný tón. V skutočnosti sa pravdepodobne snažia sťažiť veci, aby ste zistili, či dokážu udržať cenu na obchodovanie.

Takže ak ste v tomto svete, musíte sa naučiť bojovať proti sebe. Napríklad, ak vás niekto spýta: „Máte dopravu zadarmo?“, Odpovedáte: „Brat, vezmem polovicu poštovného, ​​však?“ Vyzerá to veľkorysé a netrpí žiadne straty. Niekto povedal: „Najprv hovorte“ a vy len povieš: „O čom to hovoríš? Len ponúknite priamo, poponáhľajte sa!“ Pokiaľ ide o metafyzickú operáciu „Osoba s osudom“, predstierate, že je hlúpy: „Šéf, chatoval som s vami tak dlho. Poďme mať dobrý vzťah. Môžeme byť lacnejší?“ Ak druhá strana nemôže zadržať a usmievať sa, cena bude prirodzene ľahšie vyjednávať.

Zábava z trhu s druhou rukou samozrejme spočíva v tomto druhu bitky o dôvtip a odvahu. Myslíte si, že vyjednávate, ale predávajúci tiež testuje; Myslíte si, že ste našli únik, ale v skutočnosti jasne vypočítali náklady. Napríklad mám priateľa, ktorý minulý týždeň na Xianyu kúpil druhú kameru. Predajca cena 1 200. Zašepkal dlho a nakoniec uzavrel 1 000. Keď sa vrátil, kričal na všetkých: „Moje zručnosti v oblasti vyjednávania sú jednoducho neporaziteľné!“ V dôsledku toho, keď som skontroloval, bola trhová cena fotoaparátu iba 900 a cítil, že dosiahol zisk. Toto je kúzlo druhého trhu - nikdy neviete, či ste lovec alebo korisť.

Ak tu chcete hrať, okrem toho, že viete, ako používať kód, musíte mať aj niektoré herecké schopnosti. Napríklad, ak sa k niečomu vymyslíte, úmyselne predstierate, že nemáte záujem: „Šéf, táto vec vyzerá priemerne, môže to byť lacnejšie?“ Keď predajca počul váš tón, okamžite sa stal znepokojený: „Brat, pozri sa na to znova, aká dobrá je kvalita!“ Potom to znova stlačíte: „Kvalita je dobrá, ale môj rozpočet je obmedzený.“ V deviatich z desiatich predávajúci mu zachytí zuby a dá vám zľavu. Tento trik samozrejme zlyhá. Ak sa stretnete s tvrdým predajcom a odpoviete vám priamo: „Nerád to stiahnem“, môžete len hanbu ustúpiť.

Existuje ďalší trik s názvom „Hrajte tvrdo, aby ste sa dostali“. Keď ste sa rozprávali s predajcom, náhle ste povedali: „Ach, práve som videl iného predajcu 50 juanov lacnejšie, prečo tam nechodím, aby som si ho kúpil.“ Hneď ako to bolo povedané, predajca pravdepodobne paniku a rýchlo povedal: „Nie, brat, dám ti ďalších 20!“ Práve ste povedali: „Dobre, uvidíme, či si taká skutočná, neochotne to zastavím.“ Podstatou tohto triku je uchopiť správnu pozíciu, naozaj utekáte, inak môžete sledovať, ako ostatní vyzdvihujú výhodu.

Kupujúci majú svoje vlastné triky a predajcovia majú tiež svoje vlastné jedinečné zručnosti. Napríklad niektorí predajcovia radi „pochovávajú bane“ a cena je smiešne nízka. Napríklad „úplne nový klimatizácia stojí 200 juanov“, kliknete a pozrite sa, a popis hovorí: „Je to len pre samoobslužovanie. Kompresor je porušený a po jeho opravení sa dá stále použiť.“ Ak sa nepozeráte opatrne a urobíte fotografiu, počkajte a plač. Pred zakúpením niečoho nezabudnite otočiť popis hore nohami a ani sa pustite interpunkčné známky.

Existujú tiež predajcovia, ktorí radi používajú slovo „zlikvidujte tovar“: „Zbavte sa tovaru na sklade, žiadna poštovné zdarma pre 100 juanov!“ Myslíte si, že je to celkom nákladovo efektívne, keď ho uvidíte, ale keď dostanete tovar, zistíte, že tento „vyradený tovar“ je len odpad, ktorý zostal od ostatných. Takže keď budete počuť „predaj tovaru“, nenechajte sa nadchnúť. Najprv sa opýtajte: „Šéf, prečo chceš toho chlapa vyhodiť?“ Ak druhá strana zastavuje, budete vedieť, že s ňou nie je niečo v poriadku a priamo ju stiahnite.

Po tom, čo ste sa tak povedali, môžete sa opýtať, ako sa môžete vydržať na tomto druhom trhu? V skutočnosti nie je žiadne tajomstvo, je to len to, že je odvážny, opatrný, hrubý pokožka. Ak ste odvážni, odvážite sa vyjednávať, ak ste opatrní, budete môcť jasne vidieť rutinu a ak máte hrubú kožu, môžete urobiť všetko, čo je v mojich silách, aby ste konali. Pokiaľ hráte tieto kódy dobre a pridáte trochu humoru, kupujúci a predajcovia vás môžu pobaviť a transakcia príde prirodzene prirodzene.

Napríklad včera som si na Xianyu kúpil na Xianyu druhú klávesnicu. Predajca ceny na 150. Poslal som súkromnú správu: „Šéf, koľko je úprimnosť ceny?“ Odpovedal: „130, nemôže to byť nižšie.“ Okamžite som povedal: „Ak blikate, môžete to urobiť?“ Tri sekundy bol ohromený a odpovedal: „Brat, tvoj vyjednávanie je ako lúpež. Dobre, 120 je 120.“ Dodal som: „Čo sa deje na poschodí?“ Zasmial sa a povedal: „Poďte dole do môjho domu, neplatím poštovné!“ Nakoniec sme obchodovali offline a dal mi aj dátový kábel s tým, že to bol „osud“. Pozri, nie je všetci šťastní?

Druhý trh je detským ihriskom pre boj proti rozumu a odvahe. Musíte sa naučiť porozumieť implicitnému významu v kóde a musíte sa naučiť používať kód, aby ste zabalili druhú osobu. Bez ohľadu na to, či ste kupujúci alebo predávajúci, pokiaľ sa odvážite hrať a smiať sa, vždy tu nájdete zábavu. Koniec koncov, stále môžete zarobiť peniaze tým, že ich utratíte, ale potešenie z hádky je ťažké kúpiť.