O dve hodiny ráno zostala v kancelárskej budove iba osamelá lampa. Li Wei jej trela boľavé oči a hľadela na 8. verziu PPT na obrazovke počítača. Správa šéfa stále blikala na WeChat: „Znovu zmeňte farebnú schému a zajtra ráno ju použijete.“ Zdvihla už studenú kávu a dúška. Horká vôňa sa rozširovala na špičke jej jazyka. V tom okamihu mi na mysli blikala myšlienka ako blesk: „Je lepšie, ak nejdem do tejto rozbitej triedy.“
Vyzeráte oboznámení s takou scénou? Možno to fungovalo nadčas až neskoro v noci, aby sme dohnali správy o projektoch, možno bolo dočasne vtiahnuté do skupiny stretnutí, aby sa cez víkend diskutovalo o „núdzových záležitostiach“, alebo možno hľadel na osvieženie poštovej schránky na pracovnej stanici, len aby čakal na vetu „prihrávky“. Všetci sme mali v určitom okamihu myšlienku rezignovať - ale skutočne slobodná osoba nie je prvou osobou, ktorá sa ponáhľala, ale osoba, ktorá už ticho vybudovala „únikovú kapsulu“.
Podstata slobody nie je uniknutím, ale právo na výber
Rezignovanie nikdy nie je odpoveďou na otázku, je to len odbyt za emócie.
Mnoho ľudí si uvedomilo iba po tom, čo prestali nahý, že ich životy sa nezlepšili, ale namiesto toho sa dostali do hlbšej úzkosti: musia platiť nájomné, platiť svoje kreditné karty a zrazu prelomiť svoj sociálny kruh ...
Na voľnej nohe znie nádherne, ale realita je: Žiadni zákazníci = žiadny príjem = žiadne prežitie.
Poznám Kobayashi, ilustrátorku na voľnej nohe, ktorá uverejnila svoj pohodlný každodenný život v jej kruhu priateľov, ale súkromne mi povedala: „Teraz som tak skromný, keď dostávam objednávky, ale neodvážim sa odpočívať vôbec. Objednávka stojí 300 juanov a môžem si zarobiť iba vtedy, ak kreslím deň.“ Každý deň čerpá z rána do noci a má dovolenku a jej príjem nie je taký stabilný ako keď predtým pracovala v reklamnej spoločnosti.
Prečo? Pretože stále používa „čas na peniaze“ - je to najväčšia pasca pre nezávislých pracovníkov .
Skutočná sloboda nezávisí od toho, či sedíte v kancelárii, ale od toho, či máte istotu, že hovoríte „nie“. Táto dôvera pochádza zo systému, ktorý pre vás môže naďalej zarobiť peniaze, aj keď cestujete, spíte alebo dokonca nechávate pracovisko úplne.
Myslenie spoločnosti s jednou osobou: Premeňte „ja“ na spoločnosť
„Spoločnosť s jednou osobou“ sa netýka registrácie podnikateľskej licencie, ale o rekonštrukcii spôsobu prežitia. Jeho základný vzorec je:
- Nezávislý pracovník = schopnosť × čas
- Spoločnosť s jednou osobou = kapacita × Produktovaný pákový efekt
Inými slovami, nezávislí pracovníci predávajú svoj vlastný čas, zatiaľ čo spoločnosti s jednou osobou predávajú systematické doručovanie hodnoty .
Napríklad: Pokiaľ ide o maľovanie, osud dvoch ľudí je úplne iný.
- Umelec, ktorý získal objednávku Ajie : Keď zákazník poslal žiadosť, zostal neskoro, aby nakreslil obrázky a po odoslaní rukopisu bol nabitý 500 juanov. Nasledujúci deň nikto zadal objednávku, takže nemal žiadny príjem. Žije ako „ľudská tlačiareň“ a je kedykoľvek v pohotovostnom režime, odváža sa zvyšovať ceny, zo strachu zo straty zákazníkov.
- Tvorca kurzov Su Su : Bola učiteľkou umenia a pred tromi rokmi začala nahrávať sériu tried „Zero Foundation Learning Watercolor“. V prvom roku sa predalo iba 200 kópií, ale trvala na optimalizácii obsahu, detailoch natáčania a navrhovaní cvičebných kníh. Dnes tento kurz predal viac ako 6 000 kópií s jednotkovou cenou 199 juanov, zatiaľ čo jej marginálne náklady sú takmer nulové - poplatok za hosťovanie servera je menej ako 50 juanov mesačne.
To, čo sa ma najviac dotklo, bola veta zo Susu: „Teraz beriem svoju dcéru do parku a oznámenie o objednávke sa objaví v telefóne a cítim sa veľmi v pohode. Nemusím žiadať nikoho, aby mi poslal prácu.“
Toto je sila produkcie : jedna investícia, dlhodobé výhody.
Problém - Riešenie - Výsledky: Tri kroky spoločnosti pre jednu osobu
Krok 1: Zlepšenie vašich základných schopností (objavovanie problémov)
Mnoho ľudí sa ma pýta: „Aké výrobky môžem vyrobiť?“ Odpoveď v skutočnosti spočíva v tom, že kolegovia alebo priatelia každý deň opakovane žiadajú o pomoc.
Napríklad:
- Moji kolegovia vás vždy žiadajú, aby ste vám pomohli zmeniť váš životopis: „Vaše rozloženie je príliš profesionálne!“
- Kamarát vás požiadal, aby ste odporučili kombinácie starostlivosti o pleť: „Prečo kupujete ten pravý zakaždým?“
- Rodičovská skupina sa pýta anglického osvietenia vášho dieťaťa: „Prečo je vaše dieťa také dobré hovoriť?“
Tieto vysokofrekvenčné požiadavky sú vaše skryté aktíva spôsobilosti.
Pokúste sa napísať tri otázky:
- Aká je moja najlepšia zručnosť?
- Sú ostatní ochotní za to zaplatiť?
- Je tento dopyt bežný?
Ak je vaša odpoveď áno, blahoželám, našli ste východiskový bod.
Krok 2: Balenie do štandardizovaných produktov (riešenie)
Kľúčom k premene schopností na výrobky je „de -personalizovať“ - umožňuje ostatným získať hodnotu bez toho, aby ste boli prítomní .
Tu je niekoľko skutočných a uskutočniteľných formulárov produktov:
1. Balík šablón : Vyriešte problém „Ako to urobiť“
Ken, ktorý pochádza z finančného prostredia, zistil, že veľa nezávislých pracovníkov nemôže robiť účty. Zorganizoval šablónu Excel, ktorý použil, do „balíka šablón s voľným účtovným šablónom“, ktorý obsahuje funkcie, ako sú štatistika príjmu, daňové odhady a zoznamy úhrad, s cenou 69 juanov. 1 800 kópií sa predalo do pol roka po jej spustení a pasívny príjem prekročil 100 000.
2. Video kurz : Vyriešte problém „Učenie“
Xiaowen, ktorá sa zmenila na konzultáciu na pracovisku, zaznamenala svoj rozhovor s doučovaním rozhovoru ako „Získajte výcvikový tábor ponuky za 7 dní“, ktorý zahŕňa šablóny reči, simulačné otázky a odpovede a obnovenie anotačných služieb. Na automatické doručovanie používa Xiaoetong a podnikanie začína každý týždeň v pevnom čase a obsah potrebuje aktualizovať iba raz mesačne.
3. Automatizačné nástroje : Vyriešte problém „príliš lenivý na to“
Programátor Azhe vyvinul malý skript, ktorý automaticky prehľadáva informácie o náborových webových stránkach a tlačí WeChat s cenou 99 juanov/rok. Po tom, čo používateľ skenuje kód, ktorý má zaplatiť, systém automaticky odošle odkaz na stiahnutie a dokumenty používania bez manuálneho zásahu počas celého procesu.
4. Predplatné obsahu : Vyriešte problém „nepretržitého učenia“
Linda, ktorá sa venuje plánovaniu značky, otvorila každú týždennú demontáž skutočného prípadu, ktorá zdieľala demontáž skutočného prípadu, s opakovane použiteľnými dokumentmi SOP. Ročný poplatok je 199 juanov av súčasnosti existuje 837 členov s ročným príjmom takmer 160 000 juanov.
Bežné vlastnosti týchto výrobkov sú: reprodukovateľnosť, ľahké dodanie a nízka údržba .
Krok 3: Stanovte systém automatického doručovania (uvedomte si výsledky)
Ako môžu ľudia kúpiť produkt po jeho pripravenom? Kľúč spočíva v „automatizácii“.
Ako príklad vezmem výcvikový tábor Xiaowen, jej proces dodávky je nasledujúci:
- Používatelia Kliknite na registráciu na oficiálnom účte → Preskočte na stránku Xiaoetong
- Platba úspešne → Systém automaticky odošle odkazy na kurzy + balíčky učebných materiálov
- Pripojte sa k exkluzívnej skupine WeChat → Robot automaticky pošle uvítacie správy a plány
- Úlohy denného vzdelávania → Feishu Robot načasovaný push
- Po dokončení tábora → automaticky iniciujte dotazník + návrat kupónov
Počas celého procesu potrebuje obsah aktualizovať iba raz mesačne a zvyšok času je úplne zadarmo. Posledný národný deň odcestoval do Yunnanu a počas tohto obdobia bolo pridaných 87 nových študentov a jej príjem bol 32 000 juanov - a ani sa nezapínala na telefón.
Toto je kúzlo spoločnosti s jednou osobou: ste na dovolenke a systém funguje .
Skutočný prípad: od „emocionálneho kolapsu“ po „pasívny príjem“
Zhang Tao bol kedysi produktovým manažérom internetovej spoločnosti a bol obklopený recenziami dopytu, online harmonogrammi a sťažnosťami používateľov každý deň. Jednu daždivú noc minulú zimu, čakal na auto dole spoločnosti, ale jeho telefón náhle došiel z moci a vypol. Dieťa doma malo vysokú horúčku a jeho manželka ho nemohla zavolať a plakala v zhone. V tom okamihu stál v daždi a vážne považoval rezignáciu prvýkrát.
Ale nekonal impulzívne. Po návrate domov urobil tri veci:
Schopnosť zásob : Zistil, že to, v čom je najlepšie, je „jasne vysvetlenie zložitých vecí“ a často pomáha novým členom tímu vyriešiť obchodnú logiku.
Produkty dizajnu : Zaznamenal súbor „deviatich prednášok o úvode produktových manažérov“, od analýzy dopytu po prototypový návrh, bol celý proces vysvetlený v skutočných prípadoch, sprevádzaný šablón PPT a zoznam samovykládenných.
Zostavte systém : Na distribúciu obsahu používajte planétu znalostí a nastaviť automatický mechanizmus zadávania kruhu; Na zdieľanie materiálov použite dokumenty Tencent; Na prilákanie premávky použite oficiálne články o účte.
V prvom roku sa kurzy predali iba viac ako 300 kópií, ale trval na zhromažďovaní spätnej väzby a opakovania obsahu. Budúci rok upgradoval kurz na model výcvikového tábora, pridal živé otázky týkajúce sa otázok a odpovedí a domácich úloh a cena sa zvýšila na 499 juanov. V súčasnosti je priemerný mesačný príjem tohto projektu stabilný na viac ako 28 000 juanov a musí investovať iba 6 hodín údržby týždenne.
Začiatkom tohto roka formálne podal svoju žiadosť o rezignáciu. Šéf bol šokovaný: „Našiel si ďalší domov?“ Usmial sa a pokrútil hlavou: „Nie je potrebné ju hľadať, už mám svoju„ spoločnosť “.“
Podstata spoločnosti One-OSON Company Think: Buďte vlastnou „VC“
Keď sa na seba začnete pozerať z pohľadu „spoločnosti s jednou osobou“, už nie ste migrujúcim pracovníkom, ale podnikateľom.
Kto si:
- Produktový manažér : Namočte svoje vlastné znalostné produkty
- Marketingový riaditeľ : Spravujte osobné značky a priťahujte cielených používateľov
- Generálny riaditeľ : Stanovte strategické smerovanie a prideľte investície do zdrojov
A čo je dôležitejšie, stali ste sa „VC“ svojej kariéry - investujete v čase do vývoja produktov, overte trh s nízkymi nákladmi a potom postupne zväčšujete úspešný model.
Tento proces nevyžaduje rezignáciu a môže sa začať po práci . Rovnako ako Zhang Tao strávil pol roka tichou prípravou a pokojne sa otočil až vtedy, keď bol jeho príjmy z práce blízko jeho platu.
Nezatáčajte v zhone, najskôr si vytvorte svoj „únikový pod“
Až nabudúce, keď sedíte na pracovnej stanici a máte predstavu, že „nechcete ísť do práce“, najprv nevypínajte počítač.
Otvorte poznámku a napíšte tieto tri otázky:
- Čo je najbežnejšia vec, na ktorú sa ma pýtam?
- Dá sa vyrobiť na štandardizovaný produkt?
- Ktoré odkazy je možné automatizovať?
Odpoveď môže byť v malých veciach, ktoré robíte každý deň.
Skutočná sloboda nikdy nie je o úteku z pracoviska, ale o:
Môžete prežiť kdekoľvek vo svojom vlastnom systéme.
Rezignovanie nie je odvaha a odchod po pripravení je múdrosť .
Ak máte produktový systém, ktorý funguje automaticky, už sa nebojíte prepúšťania, intra-rolls alebo 996. Môžete sa rozhodnúť pokračovať v práci, alebo môžete cestovať ďaleko alebo dokonca nič robiť-
Pretože už máte najcennejšiu vec: právo na výber .
A to je riešenie, ktoré sa skutočne oplatí sledovať „nechcem ísť do práce“.