V ideálnej obchodnej logike by vynikajúca výkonnosť zamestnancov mala byť nezničiteľná pozitívne korelovaná s veľkorysými výnosmi. Vynikajúci výkon je zdrojom organizačnej vitality, zatiaľ čo systém spravodlivej komisie je iskra, ktorá zapáli tento zdroj.

V skutočnosti však existuje šokujúci a mimoriadne nespravodlivý jav: pretože výkon zamestnanca sa stal veľmi dobrý a celkový príjem sa zvýšil. Šéf nielen odmieta oslavovať, ale namiesto toho sa cíti psychologicky nevyvážený, pretože „zamestnanci zarobili veľa peňazí“ a potom sa jednostranne rozhodli znížiť body provízie.

Toto správanie sa úplne pošpinovalo zmluvnému charakteru stimulačného systému a odhalilo krátkodobú pozornosť a obmedzenia vzoru manažéra. Vzhľadom na takú smiešnu „represívnu motiváciu“ sú neznášanie a sklamanie zamestnancov iba inštinktmi. Skutočnou výzvou spočíva v tom, ako sa stiahnuť z emócií a vykonať pokojné strategické hodnotenie a racionálnu hru, aby sa chránili svoje legitímne práva a záujmy a zároveň prinútili manažérov, aby znovu preskúmali hlúposť svojho rozhodovania a naplánovali si rozvojovú cestu, ktorá pre seba vedie neporaziteľné bez ohľadu na to, čo.

1. Základná analýza: Tri zaostanú za zníženie komisie šéfa

Po prvé, musíme preniknúť do vzhľadu a hlboko analyzovať smrteľné chyby za týmto rozhodnutím, aby sme získali v poznaní blahosklonnú kritickú výhodu.

1. Očila zrada ducha zmluvy: Plán Komisie je v podstate zmluva o akcii medzi zamestnávateľmi a zamestnancami o tvorbe hodnoty. Stúpajúci výkon zamestnancov je práve z dôvodu prísneho splnenia „povinnosti strany B“ zmluvy; Ale po nadmernom komplikácii úlohy šéfa jednostranne upravil podmienky zmluvy a znížil pomer akcií, čo je nahým porušením zmluvy. Jeho povaha sa rovná „zabudnutám na pravdu“ v komerčnej spolupráci a úplne ničí najzákladnejší základný kameň dôvery medzi prácou a kapitálom. Spoločnosť, ktorá môže kedykoľvek upraviť svoje pravidlá odmeňovania, pretože jej zamestnanci sú „príliš dobrí“, sa skrachovala.

2. Myšlienka myslenia riadenia hry s krátkym pozornosťou a nulovou sumou: Nespokojnosť šéfa pramení z mimoriadne krátkozranej a úzko zameranej mentality „nulovej sumy“. Mylne pochopil vzťahy s riadením práce ako bitku koláča „Ak získate ešte jeden bod, zarobím si o jednu menej„ namiesto obojstrannej spolupráce „Spoločne urobte tortu“. Nevidel obrovskú prírastkovú hodnotu vytvorenú zamestnancami, ničivú ranu pre morálku tímu týmto krokom a dlhodobé straty spôsobené stratou základných talentov spôsobených tým. Bol veľmi znepokojený malými ziskami, ktoré vydal, ale nevedel, že škrti husa, ktorá položila zlaté vajce vlastnými rukami.

3. Strop vzoru vodcovstva: Vodca, ktorý sa cíti ohrozený príliš úspešným a dokonca hľadá psychologickú rovnováhu prostredníctvom „trestu“, je jeho vzor predurčený na to, aby nebol schopný viesť spoločnosť k veľkosti. Skutoční vodcovia sú radi, keď vidia úspech svojich podriadených a považujú ich za medaily svojho vlastného vedenia. Tento druh správania odhaľuje v jeho srdci hlboko v jeho srdci neistotu, štipľavosť a „malý rodinný duch“. Nejde iba o zlyhanie v oblasti riadenia, ale aj vady jeho osobnosti.

2. Strategická reakcia: racionálna, výkonná a stručná cesta

Po realizácii podstaty, emocionálna konfrontácia alebo negatívne sťažnosti nepomôže. Musí sa aktivovať pokojná, racionálna a krok za krokom.

Krok 1: Emocionálna stabilita, spevnenie dôkazov

· Upokojte sa a nikdy neopúšťajte impulzívne alebo osobne konflikt. Rozhodnutia prijaté v hneve sú často iracionálne. Najprv stabilizujte svoju pozíciu a zmeníte hnev na energiu vyjednávania.

· Okamžite zabezpečenie osvedčenia: Rýchlo zorganizujte a zachováva pôvodnú pracovnú zmluvu, platový plán, poštu alebo písomné oznámenie, ktoré jasne stanovuje body Komisie. Zároveň zaznamenajte svoje vlastné údaje o výkone podrobne a vytvorte nevyvrátiteľný reťazec dôkazov. Toto je „strelivo“ pre všetky vaše následné akcie.

Krok 2: Formálna komunikácia a spory podľa rozumu

· Uskutočnite si stretnutie s formálnym a súkromným stretnutím so svojím šéfom. Pri výbere emócií druhej osoby, aby boli stabilné, komunikujte v držaní tela, ktorá vyrieši problém skôr ako emócie.

· Rámec komunikačného sympózia:

1. Uveďte fakty a pocity: „Šéf, chcem s vami hovoriť o rozhodnutí spoločnosti znížiť body provízie. Keď som videl, že môj výkon priniesol rast XX, bol som veľmi nadšený. Ale rozhodnutie o znížení provízií som sa neskôr cítil veľmi zmätený a sklamaný.“ (Objektívne vyhlásenie, vyjadrenie pocitov)

2. Opätovné potvrdenie ducha zmluvy: „Bol to existujúci plán komisie, ktorý ma inšpiroval k veľkému úsiliu o rozvoj trhu/slúžiť zákazníkom. Myslím si, že je to dôležitá dohoda medzi nami.“ (Zdôraznenie závažnosti zmluvy)

3. Vysvetlite záujmy: „Chápem zváženie nákladov spoločnosti, ale vynikajúcim motivačným mechanizmom je stimulovať väčšiu produkciu. Zníženie provízií sa zdá, že v krátkodobom horizonte ušetria peniaze, ale vážne poškodí nadšenie každého v tíme v dlhodobom horizonte. (Zvýšenie osobných záujmov na výšku záujmov spoločnosti priamo poukazuje na hlúpe dôsledky rozhodovania)

4. Navrhnite konštruktívny plán (voliteľné): „Ak máte pocit, že existujúci plán je pod veľkým tlakom na spoločnosť, môžeme preskúmať udržateľnejší plán optimalizácie? Napríklad nastavenie vyššej úrovne výkonnostného prahu tak, aby zodpovedali vyšším bodom provízií, alebo premieňaním časti Komisie na dlhodobé motivácie (ako sú možnosti), ktoré dokážu zabezpečiť nielen moju motiváciu, ale tiež vyvážiť hotovostný tok spoločnosti.“ (Ukážte kooperatívny prístup a poskytnite riešenia)

Krok 3: Vyhodnoťte odpovede a prijímajte rozhodnutia eskalujte

· Pozorujte reakciu šéfa:

· Ak sa odráža a berie späť život: Toto je najlepší výsledok. Ale po tomto incidente má dôvera trhliny, takže musíte byť ostražití.

· Ak ste tvrdohlaví a neprimeraní: Musíte mi pokojne povedať: „Rešpektujem vašu rozhodovaciu silu, ale nemôžem s týmto rozhodnutím súhlasiť. To priamo ovplyvní môj budúci pracovný štýl a záväzok.“ Účelom tohto vyhlásenia je ukázať váš spodný riadok, nie hrozbu.

Krok 4: Ochrana externých práv a konečná príprava

Vyhľadajte právnu konzultáciu: Ak Komisia znížila podstatne zmluvu o práci a predstavuje jednostrannú zmenu hlavných podmienok zmluvy, môžete sa poradiť s profesionálnym právnikom, aby ste zistili, či predstavuje nezákonný a spôsob, ako chrániť vaše práva.

Spustite „Plán B“ a plánujte odísť: Toto je najdôležitejší a najsilnejší krok. Keď dokážete svoju veľkú hodnotu, ale ste zastaraní na mieste, ktoré nevidíte, najlepšou odpoveďou nie je argumentovať, ale dať si právo rozhodnúť sa odísť.

Aktualizujte svoj životopis teraz a nájdite lepšiu platformu na trhu s talentmi svojimi vynikajúcimi úspechmi.

Ak podržíte jednu alebo dokonca viac ponúk, ktoré sú ochotné zaplatiť „primeranú cenu“, získate absolútnu iniciatívu. V tomto okamihu sa môžete rozhodnúť odísť a ísť na miesto, kde je hodnota skutočne rešpektovaná a odmenená; Môžete to tiež použiť ako konečný vyjednávací čip (používaný s mimoriadnou opatrnosťou).

3. Filozofická sublimácia: moderné osvietenie pracoviska z „transakcie“ po „symbiózu“

Tento incident nás núti prehodnotiť povahu vzťahov s riadením práce.

1. Rozdiely od zásady „stimulačnej kompatibility“: Dobrý systém riadenia by sa mal riadiť zásadou „stimulačnej kompatibility“, to znamená, aby sa maximalizovali vlastné záujmy, jednotlivci súčasne maximalizujú záujmy organizácie. Správanie šéfa pri znižovaní komisie je úplnou odchýlkou ​​od tejto zásady a vytvára zásadný rozpor medzi jednotlivcom a organizáciou a výsledok musí byť situáciou, ktorá vyhrá stratu.

2. Partnerstvo smerom k „Hodnotovej symbióze“: Moderné vzťahy s riadením práce by nemali byť čisté vykorisťovanie a vykorisťovanie, ale malo by sa postupne posúvať smerom k partnerstvu „hodnoty symbiózy“. Vynikajúci zamestnanci sú „spolutvorcom hodnoty“ spoločnosti, nie „nákladnými spotrebiteľmi“. Myseľ podnikateľa určuje, ako ďaleko môže spoločnosť ísť. Podnik, ktorý nemôže zdieľať výsledky so zamestnancami, ktorí vytvárajú základnú hodnotu, má strop rozvoja.

3. Prebudenie osobnej značky: Toto je hlboké varovanie: Vaša kariéra je v podstate riadením vašej osobnej značky. Vaše schopnosti, výkon a povesť sú vaše základné aktíva. Nemali by ste sa úplne zveriť na žiadnej nedôveryhodnej „šéf“ alebo platforme. Musíte byť generálnym riaditeľom svojej kariéry a neustále testovať a uvedomiť si svoju hodnotu na trhu.

Záver: Obhajujte hodnotu a prekonajte hru

Šéf znižuje províziu, pretože máte príliš dobrý výkon. Je to veľmi hanebná hra iniciovaná druhou stranou. Je krátkozraký, nedôveryhodný a hlúpy.

Vaša odpoveď určuje vašu výšku. Prostredníctvom racionálnej komunikácie, právnej prípravy a čo je najdôležitejšie, vyzbrojte sa s vynikajúcou konkurencieschopnosťou trhu, môžete túto krízu zmeniť na príležitosť na prebudenie kariéry.

V konečnom dôsledku by vaša hodnota nemala definovať lakomý šéf, ale obrovským svetom, ktorý ste si otvorili pre seba. Keď si môžete pokojne zvoliť, či zostať na rokovaniach alebo otočení a odchode, už ste vyhrali posledné víťazstvo hry - nezískali ste jeho uznanie, ale získali absolútnu kontrolu nad sebou. Toto je najťažšia karta Trump a najväčšia sloboda pre moderného profesionála.