J Oel Robbie是Nod的共同创始人兼首席执行官。这是与业务，律师，会计师和财务计划师等专业服务合作的连接任务空间，需要将各种文档连接到工作流程以向客户提供建议。 NOD是一个自动化的文档自动化环境，这些用户可以无缝连接任务链并消除手动输入和重新键。就文件完成的而言，足以说出未来的未来。
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请让重复打开
该团队在2012年开始点头作为市场业务。它的重点是建立一个与对金钱了解很多的专家联系，并与询问金钱的人建立财务规划师或会计师的市场。
最初，它们从假设开始。这不仅是为了行业/技术障碍的第一个原则。该点头是B2B SaaS（并做很多其他事情）作为一个连接的任务空间，而不是放弃，而是根据旅途中发现的业务需求的相关任务空间。
...再次枢纽
点头最初是AI驱动器类型。这是积极出售的，但是当客户在此过程中与摩擦背道而驰时，它闪闪发光。他们注意到他们必须改变。
他回忆说：“当我出售AI -Drive平台时，我像热蛋糕一样出售它。” “我们实际上已经非常迅速地增长，但是我们看到许多销售销售的产品量很差。公司很难收集很多钱。这是因为它支持了他拥有并扩大了客户的数量继续销售。
从零开始重建平台花了三个月的时间。除了基本的登录功能外，所有代码都被放弃了。他们有一个假设，即他们需要控制编辑体验，以连接数据并以我们想要的方式执行代码自动化。幸运的是，他们是对的。
乔尔解释说：“我们有一个喜欢第一个体验的5-7个客户的粘性队列。” “他们习惯于无法控制这个水平。他们习惯了顾问，所以我输入了一包VBA代码并自动化了可以控制的文字文档。但是我们给了他们正确的外套。
但是，从那以后开始的实际工作开始了。
“我们必须与现有系统进行集成，以改善编辑体验，改善数据流以及几乎改善交换。我们现在是前五个客户。花了很长时间才能达到30或31。
请说话
乔尔（Joel）是钉住艰难系列的枢轴系列的关键，这是“自私的]产品假设中的“点头”，这是被证明或拒绝的。 “
乔尔指出：“在沟通方面，我们如何做正确的方式很明显，但是从第一个原则来看，其他事情是错误的。” “您如何继续搬家团队？我认为，就您的业务进行清晰的对话真的很重要。减少特定领域的员工人数并从另一侧出来。即使业务的势头已经停止，问题的势头也是如此。