首先就是定位的问题，定位一定要精准，不要设想什么人都是你的客户，这是不可能的。定位有问题，文字表述脱离目标群体，那么就会捡了芝麻丢了西瓜了。

我们上次去中山开展社区活动的时候就存在这个问题，导致年轻人都不愿意停留观看，失去了很多转介绍的机会。

即使针对是老人群体，也没有相关案例准备，产品优势、作用、效果对比等材料准备不足，一切还需要口头去表达，严重限制了传播效率。

国礼品质是非常重要的一个卖点，但是展现的空间太小了，远远的根本看不到。由于很多人没有前来桌子前，是看不清的，尤其是对老年人来说。如果做一个很大的易拉宝之类的，反而效果更好。卖点的东西一定要呈现在明显的位置。

帐篷上面没有品牌的标志，易拉宝虽然有品牌的符号，但是仅仅指向专业方面，比如诺贝尔、升级的蛋白质等这些专业的知识，如果是品牌帮助了多少人，解决了什么问题，这个方向的应该更好。用户是很难短时间被教育出来的，他们能够直观获得的更具有说服力。

以保健品肽为例，虽然肽是蛋白质的功能片段，过度的强调蛋白质反而掩盖了肽的主体性。从销售的角度来说，这是不利的。你将蛋白质，人家家里面都囤积了很多蛋白粉了，凭什么还要再囤积一些呢？

由于搭建台子时间相对比较匆忙，没有预留出可以不匆忙的时间。所有人都比较忙乱，偶然发现有人前来咨询又陷入包围对方的阵地当中。

这就是没有组织性的表现，发现了人就以为发现了财富，就立马脱离阵地，这是一种混乱的表现。

同时作为礼物的扇子的广告区域强调的是蛋白质，也没有品牌标志，可能起不到符合要求的宣传效果。因为用户可能会把产品理解为一个叫肽的蛋白质产品而已，自己家并不缺乏。

同时可以强调蛋白质，反而是为了其他产品做了嫁衣的动作，对自身品牌的影响力不利。

工作人员的品牌衬衫代表着品牌形象，如果质量较差，在重要的场合可能适得其反，会给人一种这个品牌很抠门，出不起钱的感觉。

在对用户讲的是肽，但是更多的是还是蛋白质的外显。肽既然是蛋白质功能片段，就应该强调肽的独特性。这导致最后用户还没有搞懂肽是什么，更不用说对他们有触动了。

易拉宝站在学术交流的角度，“吃小分子纯肽的老人不会穷”理解上比较困难，不知道是错别字还是什么意思。保健领域应该专注在健康上面，跨越性太大，理解上就出现困难。

产品特点没有明显的标志外显，导致用户对产品的认识依旧非常模糊，与竞品的对比的突出卖点不清晰。包装价值没有很好体现出来，就难以起到加深印象的作用。

产品的高新技术特点没有体现，比如多少斤大豆才提取出1克？需要用到多么高精尖的技术？等等，吃大豆和吃大豆肽粉的区别。

对产品的摆放还缺乏技巧性，赠品以及非主要产品占据了大部分的空间，而且处于最显眼的位置。

拍照拍视频的执行不到位，督促的时候反而认为这个太简单，让领导去拍拍就可以了。这是一种散漫的工作态度。

全程被经销商带着节奏，缺乏主体意见。经销商属于一对一熟人网络成交，对陌生成交的经验还相对匮乏。所以针对陌生成交的场景，其意见只能作为参考。

推销话术混乱，人人主张，焦点分散，用户无所适从。以为将一堆卖点讲给用户，用户就会产生购买，这是错误的观念。

初始公益健康的目的没有外显，同时公益健康与促销并不矛盾，因为产品是有成本的。公益健康和慈善捐赠是有区别的。

理疗仪未张贴免费体验，这会导致过往的人群认为这是要花钱的，你不可能每一个人都要说一下这是免费的，你也做不到。理疗仪没有发挥作用，引导性的张贴没有，用户不知道这是干什么的。

试喝没有达到接触用户警觉性的目的，试喝或者摆在用户区更好一些。将免费试喝放在工作区，会被人认为这是工作人员才能喝的，他们进入这个区域会缺乏安全感。

当然也有人有不同的意见，认为在里面可以把人包围住，免得对方走之。但是我不太认同这种方式。

高档国礼的礼盒没有起到很好的作用，反而造成其他产品是比较差的，只有那种展现的才是最好的。产品如果要分级，就要有所区别对待，如果不想分级，就不要造成事实上被分级了。

套牌也可以做成用户角度的，叫贵宾试喝席位，突出重要性，满足人的虚心荣，从而引起跟风效应。

有条件的情况下，可以配置电视机播放，电视屏幕可播放品牌短片，效果展示，健康意义等等。这种方式比较直观，一般大龄的人比较容易接受。

没有根据具体情况具体改变，两个通道，可以摆成侧通道的方向，便于进出人员就坐体验，晚上收拢包围即可。不要将摆放变成一种防御姿态，而要采取开放姿态。

买二送一附赠胶原蛋白的营销方案没有制作成单页或者KT板，仅仅是个人介绍，用户不容易记住。同时，也容易造成错失真正意义上的客户。

可能是首次举行的缘故，人员的配合还存在无效劳动的现象。不过， 我认为主要是没有正式任命的缘故，组织者没有组织赋予的领导权，这会让每一个人都觉得可以是领导。

对于肽而言，可以突出肽就是链接2个以上氨基酸体现人体成千上万功能的支持的生命物质，不仅促进蛋白质吸收、运载营养物质、自身也具有抑制变异细胞、促进新陈代谢、更新与激活细胞等功能。我认为这样的表述更为清晰。

肽与氨基酸的关系比蛋白质更近，除了肽的功能外，肽往往被理解成了蛋白质，造成一定的理解冲突。肽不等同于蛋白质，就好比一个人的腿不等于同这个人的全部一样，这是一样的道理。

产品营销与专业知识密不可分，尤其对于具有教育门槛高的拥有一定科技含量的产品来说，两者密切结合才是正确的出路。不过，也要适可而止，不能造成用户理解上的困难。

拥有一定的知识价值的小册子顶三个以上业务员小册子不能成为完全的广告页，否则会被当做垃圾纸张扔掉。

当用户参与试喝等重要场景，一定要拍照和录制短视频，这样可以形成二次线上传播。

对于经销商层面，要进行持续化的输出教育，不能一味只是听取，否则人家会认为品牌方没有提供更有价值的东西。