首次创业者的9个错误

1. 不制定计划

许多人认为只要先建立企业，大家自然会找上门来。然而这并不是“梦幻之地”。无论你经营何种类型的企业，为了让业务顺利进行，你需要的不仅仅是推出产品或服务。经营业务要求你真正进入市场，并与目标客户建立关系。

2. 低估联合创始人的能力

如果与你共同创办的人无法完成分配的工作，或者更糟的是不可靠，那么你的企业肯定会失败。请像评估潜在员工一样评估这些联合创始人。当你找到合适的人时，确保给予他们一定的权力。

3. 与朋友合作

商业和友谊是两件不应混为一谈的事情。与朋友合作会缺乏同事之间的相互尊重，而且当工作中出现冲突时，你的个人关系也会受到影响。因此，与其选择那些你过于熟悉的朋友，不如在你参加的社交活动中寻找人才，加入你的团队。

4. 工作时自尊心过高

在创业环境中，“不按我的方式做就滚”并不是工作原则，而应该是“我们需要如何合作以取得更好的结果？”你是创始人，但并不是这个企业中最重要的人。公司的发展方向和企业文化才是更重要的方面。

5. 不进行市场测试

如果不先进行测试以查看你的产品是否可行，你可能会浪费数月甚至数年的时间和金钱。因此，即使在你开始创办企业之前，也要进行测试并获取市场反馈。

6. 试图接触所有客户群体

当你把网撒向海洋，希望捕捉到所有水下生物时，它们会撕裂网逃脱。最终你会一无所获。请精心打磨你的信息，并在不同的活动中针对每个特定群体。

7. 独自创办公司

当你是唯一的创始人时，你会被大量工作压得喘不过气来。所有责任都压在你的肩上。相反，你应该学会授权。将责任交给尊重你缺点的人。

8. 将企业开支放入个人信用卡

许多专家认为，当你投资时，只应投资你可以承受损失的金额。否则，你将陷入一堆债务，迟早会走向破产，失去一切。

9. 对自己的企业抱有幻想

没有任何业务可以完美到这种程度。没有任何想法可以“改变世界”，除了勤奋和果断的行动。对自己的想法保持谦逊，不要表现得它具有革命性，因为它并不如此。现在，当你充分意识到可能遇到的错误及其预防方法时，请专注于你可以做的事情，以将你的想法变为现实。只需朝着一个目标努力，那就是胜利的巅峰。

年轻创业者需要做什么来建立品牌？

最初，当“咖啡之王”霍华德·舒尔茨提议收购星巴克时，该品牌仅有3家门店，而到今天，星巴克已经拥有超过22,000家门店。2016年，舒尔茨实现了他一生的梦想，在意大利开设了第一家门店——这个以众多咖啡爱好者而闻名的国家，对美国人“外带”文化感到厌烦。又如，当维多利亚的秘密的亿万富翁老板莱斯利·韦克斯纳开设第一家The Limited门店时，他只希望能再发展3或4家门店。目前，韦克斯纳手中拥有3个著名内衣品牌（维多利亚的秘密、Pink和La Senza），占据美国市场41%的份额，创造了超过10,000家门店，每年仅维多利亚的秘密品牌就带来80亿美元的收入。

在成功建立和发展品牌的企业家中，布鲁内罗·库奇内利——世界羊绒之王——是不可忽视的，他所用的羊绒是世界上最稀有的天然纤维，通常用于毛衣、围巾等。当库奇内利选择购买第一批24公斤羊绒时，他的目的仅仅是为了通过编织毛衣赚钱，之后结婚过上普通生活。然而，截至目前，库奇内利已经拥有125家位于世界最富裕城市的门店，以及一家价值15亿美元的公司。这三位企业家的共同点在于，他们都没有对未来的商业目标有清晰的设想，但他们却拥有能量、好奇心、勇气和快速适应环境的能力。他们的商业故事是对创业者在建立标志性品牌时的宝贵教训，银斯坦在《哈佛商业评论》上进行了分析和介绍。

以客户为导向

从一开始，舒尔茨、韦克斯纳和库奇内利都将自己视为在多个角色中服务客户的人：创始人、监督者、品牌经理、财务总监、雇主和了解客户心理的人。他们知道许多潜在客户并不知道自己想要什么，因此他们也不会从这些人那里寻求明确的反馈。当然，所有领导者都希望看到客户对公司提供的产品或服务质量的明确反应，但他们知道用户的偏好总是基于用户可以看到、触摸或感受到的事物而变化。实际上，客户并不会花太多时间自己想出新想法。他们无法预测自己的行为，通常会将一切与当前情况进行比较以作参考。因此，在许多情况下，企业家通常选择基于已有的内容开发新内容。如果处于创意阶段，创业者应该寻找真正新颖的想法，以引起那些最不感兴趣的人的注意。你需要创造出客户购买产品的理由，以及让他们向朋友炫耀的理由。

适应环境的能力

在品牌发展阶段，创业者需要在消费者心中深深植入品牌内容。这并不是一件容易的事情，要求创作者知道如何讲故事，并通过这个故事传达品牌内容。这样做的目的是为了洞察客户的希望、梦想、不满和恐惧，以更好地理解他们，从而制定出适合特定客户群体的具体需求的策略。韦克斯纳分享道：“企业家是最了解建立品牌困难的人。他们知道品牌价值是脆弱的，容易受到破坏，竞争是成功经营不可避免的事情。此外，在销售领域，即使是最忠诚的客户也只会在大约32秒内‘留在’产品上。这就是为什么你不能也不应该相信消费者的忠诚，因为在生活中一切都可能改变。”据了解，除了是维多利亚的秘密母公司L Brands的董事长兼首席执行官外，莱斯利·韦克斯纳还以零售行业的大师而闻名。他在自己的职业生涯中取得了许多成功，从开店、设计、销售、定价、促销、员工关系，到创造视觉兴奋，尤其是在创意领域。他具有自然的市场营销技能，能够早期发现客户潜在需求，并在进入细分市场时敏锐。莱斯利·韦克斯纳分享道：“如果不尽早适应环境的变化，你将失去适应它们的能力。要么你会被淘汰，要么你会发展到一个新的高度。”

如何在品牌不领先的情况下取得成功？

根据品牌建设专家马克·迪·索马的说法，他是《品牌战略内幕》杂志的常客，许多公司无法抵挡追随他们认为在市场上处于领先地位、是自己最大竞争对手的品牌的诱惑，竭尽所能地追赶。实际上，在许多不同的市场上，已经发生了许多这样的竞争，从饮料、快餐到智能手机、航空公司……都希望主导市场并“压制”其他竞争对手。迪·索马警告说，这样的竞争往往会消耗公司的大量精力，但几乎无法改变消费者对品牌的情感。那么，如果企业始终处于第二位，该怎么办？根据迪·索马的说法，最佳策略是保持第二的位置，同时创造差异化。因为一旦进入某个行业的前3名，企业的品牌就已经在消费者眼中被塑造成“有丰富的活动和声望”，因此需要利用自身的规模和技术优势来保持这一地位，同时也需要与排名第一的竞争对手创造差异化。