今年的商业故事中，阮德和和黄安嘉莱集团（HAG）不再是吃香蕉的猪，而是用榴莲取而代之。此外，阮德和还决心逐步实现清偿债务的目标。阮德和的还债之旅正是一个经典的案例研究，讲述了一位有决心的企业家如何重新夺回失去的东西。

经典的债务清偿案例

2023年12月13日，黄安嘉莱HAG宣布其子公司嘉莱养殖股份公司已向出口银行偿还了750亿越南盾。这笔款项包括约587亿越南盾的全部本金和163亿越南盾的一部分利息。解决2014年的贷款问题，特别的是，出口银行已为这些贷款免除近1425亿越南盾的利息。这是一个银行为客户公布的最大免息金额，包括逾期利息、罚款和部分正常利息。HAG在出口银行的贷款结清不久后，董事长阮德和与阮德水主席合作。

自2023年10月底以来，媒体报道了LP银行与HAG之间的多项合作事件。第一个亮点是LP银行与HAG于2023年10月23日签署的全面合作协议。尽管细节未公布，但从阮德和和首席执行官胡南进的发言来看，LP银行似乎将为HAG在农业项目中提供财务支持，包括种植和养殖。LP银行的董事长阮德水未参加签约仪式，但在同一天，他被看到与阮德和一起出席2023-2024赛季V联赛的开幕比赛。

一周后，即2023年11月2日，LP银行与黄安嘉莱足球俱乐部及其学院签署了一项全面合作协议。结果是，黄安嘉莱学院和俱乐部更名为LP银行黄安嘉莱足球学院和LP银行黄安嘉莱足球俱乐部。接着在11月中旬，HAG的董事长阮德和带领LP银行的领导团队参观了HAG在越南、老挝和柬埔寨的投资项目。他们实地考察了HAG的香蕉和榴莲养猪场。在过去的10年中，HAG经历了多次种植和养殖的变化，现在已集中在三个主要领域：猪、香蕉和榴莲。尽管已明确了商业方向，阮德和仍需解决HAG的债务问题，特别是多年前的逾期贷款。

不会抛弃黄安嘉莱

在过去的十年中，阮德和的债务问题屡次被提及，这位曾是越南证券市场上最富有的企业家多次表达了因债务而感到的痛苦，尽管他决心还债，但数万亿的债务仍然是他的一大负担。截至2023年9月30日，黄安嘉莱的中长期贷款余额为3848亿越南盾，短期贷款为3930亿越南盾，集团的总财务贷款达到7778亿越南盾。此外，HAG还有高达4830亿越南盾的应付费用，主要是银行贷款利息和债券费用。

除了在2023年11月28日向出口银行还债外，HAG还偿还了超过200亿越南盾的HAGLBOND 16.26债券本金，资金来自国际农业股份公司黄安嘉莱HNG的债务回收。由于这些还款和银行的利息减免，HAG的总应付债务在最后一个季度减少了2350亿越南盾。还记得1993年，阮德和以女儿的名字为自己的企业命名。30年后，在宽敞的礼堂里，他在众多投资者面前说，黄安的名字是我女儿的名字，我永远不会抛弃它。这一次，阮德和的还债决心达到了最高点，尽管在过去遇到财务困难，HAG从未考虑出售医院和黄安嘉莱足球俱乐部。

然而，现状在更名黄安嘉莱足球俱乐部后发生了变化，决定出售医院。2023年12月26日，HAG通过了转让黄安嘉莱大学医药医院股份的决定，以偿还2016年发行的债券本金。此前，在2023年第三季度，黄安嘉莱还以180亿越南盾的价格出售了黄安嘉莱酒店。这笔款项预计将用于偿还2016年发行的黄安嘉莱债券给越南投资与发展商业银行BIDV。阮德和主席表示，黄安嘉莱正在全力以赴通过各种方式偿还债务。

如果没有债务，就没有压力去借款，目前，我非常关注可持续利润，黄安嘉莱将努力使明年的利润高于去年，实现可持续增长。阮德和表示，这次HAG正在全力以赴应对局面，不仅通过出售资产，还通过筹集资金，HAG计划向战略投资者发行私募股票，并利用部分筹集的资金偿还债务。

具体来说，HAG希望通过发行这种股票筹集1300亿越南盾，预计将有超过330亿越南盾用于偿还2012年发行的债券的本金和利息，约270亿越南盾将用于偿还在先锋商业银行的养殖股份公司的债务。再次，阮德水的身影出现在这项千亿融资计划中，预计购买HAG股份的投资者名单均与他有关。因此，LP银行证券公司LPBS预计将购买5000万股，Thaigroup股份公司将购买5200万股，LPBS的总经理阮德军将购买2800万股。

榴莲崛起

去年，HAG的香蕉养猪项目引起了很多关注，尽管最初有很多期望，但由于猪价下跌，HAG承认养猪并未带来利润，但也没有亏损。在2023年8月的投资者会议上，阮德和主席确认HAG在养猪方面没有亏损。他表示，只有分销香蕉猪的嘉莱股份公司略有亏损，原因在于分销和竞争问题。阮德和声明称，黄安嘉莱养猪亏损完全不正确，完全错误。他对2024年猪价将回升充满期待，因为许多养殖户已经退出。

除了猪，HAG今年备受关注的农业产品是榴莲。最近，阮德和也兴奋地与投资者分享榴莲的潜力。他分享了HAG刚收获的30公顷榴莲的经济效益，生产成本仅低于12000越南盾每公斤，但他们以77000越南盾每公斤的价格出售，带来了高额利润，甚至让他难以置信。

HAG自2018年开始种植榴莲，2023年是他们首次收获并销售到市场。他认为，黄安嘉莱的榴莲在高地种植，气候适宜，使产品的价值更高。阮德和还强调了榴莲生产中成本的重要性。他透露，黄安嘉莱每公斤榴莲的实际成本不到10000越南盾，甚至在大批量时仅为5000越南盾。他还表示，尽管越南的榴莲价格从未达到20000越南盾每公斤，黄安嘉莱仍然可以以这个价格出售。在2023年，HAG刚开始尝试以少量出售榴莲给商贩，因为这是他们首次收获。

然而，在2024年，黄安嘉莱计划将榴莲收获、包装并直接出口到中国。阮德和表示，黄安嘉莱已吸引了许多中国客户的关注，他们计划直接向中国的分销商销售榴莲，而不是通过商贩。由于分销香蕉，黄安嘉莱在500家中国水果进口商中已获得知名度，他们计划继续向这个市场扩展榴莲。HAG的财务结果将在偿还超过700亿越南盾给出口银行并获得超过1400亿越南盾的利息和罚款减免后显著改善。

这将使HAG的年终财务报表更加美观，特别是这项利息减免使HAG能够确认异常利润，因为他们得以回收之前已计提的利息费用。阮德和透露，2023年黄安嘉莱预计税后利润至少为2150亿越南盾，包括异常收入。对于2024年的目标，HAG主席期望收入比2023年增长25%，这基于榴莲种植面积的增加，尽管猪的产量没有增加，但预计猪价将在2023年下跌后恢复。

此外，HAG还设定了消除累计亏损的目标。截至2022年底，黄安嘉莱累计亏损3341亿越南盾，如果他们在2023年确实确认2150亿越南盾的利润，累计亏损将减少到约1200亿越南盾。阮德和主席自信地表示，黄安嘉莱将在2024年上半年消除这部分亏损。